研發趨勢大會 | 百好博Maggie:新營銷時代,原料商也需立體化戰術

消費者對美妝的需求分兩大走勢:以成分黨為代表的功效訴求,和以“CLEAN BEAUTY”為代表的天然綠色。

我們發現,隨著社交媒體的新營銷方式與內容顛覆了品牌方產品開發的模式與路徑,尤其是新一代互聯網品牌越來越關注原材料所蘊含的技術故事與產地故事,以及整個配方體系倡導的價值主張,過去原料的關注者主要是研發工程師,而如今越來越多的品牌創始人和營銷經理人在進行傳播工作時,最重要的是從策劃新品開始,就把產品和傳播內容深度結合,讓內容隨產品而生。

在內容驅動的時代,原有的產品開發與營銷內容創造流程已經無法適應新的媒介環境下的傳播需求,作為化妝品品牌必須在產品開發時就思考好該產品(where)在哪傳播、(who)向誰傳播、(what)傳播什么?

為了幫助中國化妝品公司的研發技術人員、產品開發人員能夠把握好全球化妝品研發趨勢,深刻洞察到消費者的需求,由聚美麗主辦的2020中國化妝品研發趨勢將于3月18日-19日以全新互聯網在線直播方式進行

本次大會我們邀請了多位國內外知名原料供應商高層、品牌研發總監創始人、成分類KOL,共設全球趨勢、成分黨未來、抗衰老、美白、問題肌膚護理、醫學美容、天然植物、彩妝趨勢等八大主題板塊,由24個主題演講構成。

本次大會將首開行業先河,打造萬人同時在線。

作為特邀主講嘉賓,Vitamin C60 BioResearch Corporation社長林源太郎、廣州百好博市場部總監Maggie Chen已確認出席此次會議,并發表《一人千面 超級個體—20時代創新美膚技術暨富勒烯新品發布 》為主題的演講。

以下是廣州百好博市場部總監Maggie Chen就大會相關議題發表的部分觀點

1. 你們今年主要推廣哪些技術或原料?

時下消費者的需求多變,特別是主流消費群體Generation Z,00后、90后,他們追求個性定制,注重實際功效,對原料成分的認知度高。而百好博作為鏈接中國個人護理行業價值鏈上下游的重要環節,我們著重發揮20多家上游國際個人護理原料供應商創新原料的優勢,加上我們26年來在原料應用,配方開發的積累,和時下潮流新品,市場趨勢而設計的整合美麗解決方案。

因此今年我們主推具有兩大趨勢亮點的特色套裝:CRAFT CARE成分黨2.0自定義深透精華智能套盒和主打無水,EWG,NOI指數的花妍醉美膚套裝。CRAFT CARE成分黨2.0自定義深透精華智能套盒代表了成分黨2.0的趨勢,這一類的追隨者對好產品的定義不再拘泥于成分,他們認為好產品應該還具有好的膚感體驗和好的功效結果。

△以無水、 EWG、NOI天然指數、 CLEAN BEAUTY 為亮點的花妍醉

所以CRAFT CARE成分黨2.0自定義深透精華智能套盒滿足了這類消費者成分、功效、膚感三合一的需要,一盒套裝含5個精華原液和一支深透肌活晶露。通過深透肌活晶露與5個精華原液的不同分量的搭配,達到完美自定義護膚體驗 膚感可以清透厚潤隨心調配;劑型可以水乳互通輕松百變;功效可以光斑敏皺按需自選。CC智能套盒的靈魂技術來源于智滲魅盈雙晶專利5個精華原液也幾乎涵蓋了消費者的肌膚需求(痘斑敏皺干)。重點有特色的原料有:法國愛西美專利抗糖糖化逆轉的ALISTIN?,法國賽比克舒緩抗敏的馬達加斯加野生老虎草MADECASSOSIDE?(高濃度粉末),SEPPIWHITE?MSH(美白專利),日本專利天然多功能智能傳送因子KANEKA?,Surfactin。

△成分、功效、膚感DIY定制三合一的CRAFT CARE成分黨2.0自定義深透精華智能套

這次聚美麗萬人創新大會上, 我們還有一個重磅新品全球發布, 那就是來自日本三菱VC60的富勒烯新品 - 100%純植物來源的全效強抗氧化專利科技—富勒烯。

2. 對于2020年,你們認為在美妝行業會有哪些產品與技術方面的趨勢?

相關研究數據表明,2019年中國化妝品行業增速持續領跑年均增速11.9%2019年中國化妝品類零售額突破2992億元,而產量規模達124萬噸。到2020年, 第一季度因為疫情的特殊情況, 我們看到線下美妝銷售受到極大影響, 但是線上的潛力很大。

整體而言,消費者對美妝的需求分兩大走勢:以成分黨為代表的功效訴求,和以“CLEAN BEAUTY”為代表的天然綠色。我們預測2020年“修復舒緩”熱度超過“美白祛斑”,“械字號”取代“藥妝”成為新的護膚熱點概念智能美妝產品崛起,皮膚個性化分析大行其道品牌攜手農莊與實驗室掌控成分源頭美容黑科技,醫療美容是美妝關鍵詞彩妝持續發力,妝的遮瑕力、防脫妝和定妝效果可以重點關注

3. 你們公司的核心發展方向主要是哪方面?目前在行業所處的位置?

以精益致美的精神讓消費者越來越美,是百好博26年來的理念。最近這幾年互聯網帶來了快速變化的市場,“長尾效應”消費者的需求層出不窮對于一個以原料代理為核心業務的公司來說,如何保持行業上下價值鏈的溝通,提供從上游供應商的創新科技到市場趨勢的敏銳發現,配方新品的開發設計,產品亮點賣點的推廣支持等一系列的整體美麗解決方案,是百好博在當下面臨的挑戰。

面對“互聯網速度”和“長尾效應”這兩個當前中國美妝行業的兩大關鍵詞,百好博把對于挑戰的發力點放在“服務”與“創新”上。在創新方面,我們基于20多家國際領先的個人護理原料供應商的資源基礎上,結合我們多年的原料應用與配方開發和時尚敏銳的市場趨勢,與客戶一起挖掘新的消費者需求,幫助客戶創造新的熱點,并結合專業有趣潮流的市場推廣平臺,從原料配方市場推廣等全方位為客戶創造黃金商機。百好博官方公眾號“美IN百好博”,是展現我們各種創新成果的櫥窗。瀏覽過往文章,可以發現許多吸引眼球的亮點:“從餐桌到化妝桌”“成分黨2.0到成分黨3.0”“智滲魅盈雙晶專利、“可以數的干細胞”、功效膚感定制化DIY“妝護合一等等。

△認真數過, 這是一瓶含有約*61,500,000個原生干細胞的青春動能素

4. 整個化妝品營銷環境的變化(KOL 社交媒體成為營銷主要方式),對你們有哪些影響?

社交媒體的營銷方式越來越熱百好博作為原料代理商,在推廣營銷方面也力求創新多變。我們以“創內容建平臺做流量轉銷量”的戰略,立體化鋪開我們的營銷戰術。

比如我們在原料代理行業領先創辦企業微信公眾號“美IN百好博作為社交媒體平臺,以打造“情 趣 用 品”(有情調 有趣味 有實用 有品味)的方式讓我們的客戶以及終端消費者快速了解最新的上游原料信息,時下最熱美膚資訊百好博包括原料配方開發和市場概念咨詢為一體的整體美麗解決方案。

2019年視頻社交媒體大熱,我們也開設了百好博抖音官號,并在千聊平臺設立了”美IN百好博“直播間,以及近期在美麗修行小紅書的部署,力求以多樣化的平臺,專業創新有趣的內容與客戶傳播互動,同時也教育培養了終端消費者對原料成分配方等的認知,最終達到“B2B+B2C,PULL+PUSH的雙向多維度立體營銷傳播。

5. 近年來成分黨的崛起,讓品牌開始關注起功效原料,在這一方面你們是怎么看的?

成分黨的崛起讓消費者更“聰明他們會更理性更有認知地去挑選適合自己的產品。這對于消費者的利益行業的健康發展無疑是好事。

百好博作為個人護理行業價值鏈的上下游的鏈接點,我們可以充分發揮上游原料技術優勢,結合我們對原料的應用配方開發能力,還有通過市場團隊對終端消費者和市場趨勢的敏銳發現和創意思維,全方位合作為客戶開發從膚感,功效,劑型特色,市場宣稱,品牌推廣支持等多元化特色新品。越來越多的品牌商發現并認同這種合作模式的價值。

例如我們從2018年開始每年舉辦“百好博年度最美配方評選,每年從百好博產品開發中心設計的400多個配方新品中,通過邀請OEMODM品牌商KOL供應商代表消費者院校專家代表媒體代表等不同人群,以大眾評選的方式嚴選10個百好博年度最美配方。

百好博年度最美配方評選活動,旨在激勵內部產出更多優質創新配方供給客戶,同時也從市場層面激發培養教育消費者對產品成分配方開發的認知。2019百好博年度最美配方評選中獲獎的創新配方涵蓋:保濕、美白、祛斑、祛皺這些經典功效,以及抗敏感肌、去紅血絲、抗糖化、抗光老化、維持皮膚微生態平衡等更精細的新興需求而這些都是未來新熱點的潛力。

△2019百好博年度最美配方: 流金溢彩 富勒烯金耀煥顏逆齡霜

5. 相較于前三年而言,最近三年,你們在客戶服務或者生意模式上有沒有發生一些變化(比如:是不是需要提供更強的技術服務?或者其他)

時下“互聯網速度”和“長尾效應”是中國美妝行業的兩大關鍵詞,百好博把對于挑戰的發力點放在“服務”與“創新”上。以擁有專業皮膚生理學知識的人去深挖細分護膚需求與原料性能; 擁有豐富配方開發經驗的人把想法轉變為實體產品,并通過富有創意腦洞大開的人包裝產品,基于20多家國際領先的個人護理原料供應商的資源基礎上,結合我們多年的原料應用與配方開發和時尚敏銳的市場趨勢,與客戶一起挖掘新的消費者需求,幫助客戶創造新的熱點, 并結合專業有趣潮流的市場推廣工具, 從原料,配方, 市場推廣等全方位為客戶創造黃金商機。

6. 在外資品牌、國貨品牌、國貨新銳三類客戶上,你們覺得他們在原料方面有哪些不一樣?

我國化妝品市場發展過程曲折,經歷了本土品牌繁榮→外來品牌快速占據市場→本土品牌逐漸復蘇三個階段。近幾年,隨著人民生活水平的提高與消費升級的驅動,國人對化妝品的需求明顯提升,疊加電商這一新渠道的普及,國產化妝品重新嶄露頭角,呈現復蘇跡象,國貨市場占有率逐步加大。

對于外資品牌、國貨品牌、國貨新銳三類客戶,總體而言, 他們都越來越注重前端原料的安全, 穩定,與功效測評,和故事性

我們從有限的角度嘗試做了一下對比分析:


大會流程預告

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