研發趨勢大會 | 艾卓張軍:性價比好的產品和觸動人心的營銷是永遠的趨勢

張軍認為,成分黨還會繼續,輕防曬、抗衰、抗氧化等功效還是硬需求,趨勢的核心從來沒有變過——性價比的好產品和觸動人心的營銷。

我們發現,隨著社交媒體的新營銷方式與內容顛覆了品牌方產品開發的模式與路徑,尤其是新一代互聯網品牌越來越關注原材料所蘊含的技術故事與產地故事,以及整個配方體系倡導的價值主張,過去原料的關注者主要是研發工程師,而如今越來越多的品牌創始人和營銷經理人在進行傳播工作時,最重要的是從策劃新品開始,就把產品和傳播內容深度結合,讓內容隨產品而生。

在內容驅動的時代,原有的產品開發與營銷內容創造流程已經無法適應新的媒介環境下的傳播需求,作為化妝品品牌必須在產品開發時就思考好該產品(where)在哪傳播、(who)向誰傳播、(what)傳播什么?

為了幫助中國化妝品公司的研發技術人員、產品開發人員能夠把握好全球化妝品研發趨勢,深刻洞察到消費者的需求,聚美麗聯合國內外專業機構將在3月18日—19日主辦2020中國化妝品研發趨勢大會。本次大會將首開行業先河,打造萬人同時在線。

此次會議我們邀請了多位國內外知名原料供應商高層、品牌研發總監創始人、成分類KOL,除了會共同探討產品研發等相關話題,還將圍繞純天然、無污染、極地植物、功效護膚品、健康洗護發、多元彩妝等話題進行深入探討。

被新冠疫情影響,2020年開年,行業里對抑菌、消炎產品的需求推上新高度。為了迎合大趨勢,此次會上我們將邀請艾卓技術支持陳思維作為特邀嘉賓,發表主題為《未來化妝品抑菌劑發展趨勢》的分享。而在會前艾卓總經理張軍也接受了聚美麗的獨家專訪,和我們分享了他們關于研發的一些見解。

以下是張軍的部分觀點:

1.你們公司的核心研究方向主要是哪方面?目前在行業所處的位置?

答:專注抑菌劑。從規模上來說現在已經屬于國際一線的個人護理防腐方案供應商。

2.你們今年主要推廣哪些技術或原料?

答:首先艾卓是專業的化妝品抑菌劑公司,所以我們推廣的技術都是和抑菌劑有關。

第一個和辛酰羥肟酸相關。這個成分雖然很多人都知道,但是了解的并不全面,比如它的毒理性是怎么樣的?它的安全用量是多少?配方應用中會有怎樣的問題?關于它的未來的法規和全球趨勢會是怎樣的?我們從這幾方面認為它會是未來的一個主流產品,所以我們還會不遺余力地去完善市場對它的認知,我們也會在專業的論文期刊上系統的闡述。所有的研究現在都體現在AHEG這個產品上,它是A91的換代產品,我們也認為是辛酰羥肟酸類的終極產品,有潛力和GM-Plus(ISP公司)、9010(舒美)一樣成為一個時代的經典產品。

第二個是植物提取類抑菌劑。艾卓實驗室篩選了近200種植物,具體到核心的單體成分,建立了植物抑菌的數據庫,在這些基礎研究的基礎之上,艾卓公司會在2020年下半年推出植物類抑菌劑。去年很多植物類抑菌劑被查出各種違法添加,讓植物抑菌劑不被信任,我認為艾卓是時候出手了,重建大家對植物抑菌劑的信心。但是植物類抑菌劑會在氣味、顏色、配伍性、成本等方面有諸多限制,所以它會是小眾產品。

第三個是洗滌類抑菌劑。高端洗滌類已經厭倦了卡松和DMDMH,我們會在洗滌類做一些突破。

第四個是工廠消殺。現在工廠消殺做的比較專業的是陶氏和舒美,但是消殺服務成本太高,他們都縮減了這塊服務。對于艾卓來講這個板塊也是虧損的,但是我們只做抑菌劑,工廠的微生物情況對我們很關鍵,為了讓服務更好,所以還是要做消殺服務,只希望不要虧損太多。

第五個是合壹商埠。我們利用公司的中日兩地資源,建立一個貿易的商務平臺,把日本的好產品賣到國內,把國內的好產品賣到日本,但是合壹商埠和艾卓不是一個體系,只是共用技術資源

3.對于2020年,你們認為在美妝行業會有哪些產品與技術方面的趨勢?

答:我認為趨勢的核心從來沒有變過:性價比好的產品和觸動人心的營銷。最火的李佳琦的直播,傳達給粉絲的還是大品牌或者播主背書的選品,再加上大幅的優惠,核心還是性價比。所以成分黨還會繼續,輕防曬、抗衰、抗氧化等功效還是硬需求。

4..近年來成分黨的崛起,讓品牌開始關注起功效原料,在這一方面你們是怎么看的?

答:關注功效就對了,關注噱頭就走遠了,所以艾卓實驗室也建了內部的功效測評實驗室,我認為這是尊重技術和產品的良好開端。

5.在外資品牌、國貨品牌、國貨新銳三類客戶上,你們覺得他們在原料方面有哪些不一樣?

答:外資品牌會更傾向于進口原料、有機原料,高品質原料是個基礎條件;國貨品牌、國貨新銳對原料的要求一般來說看規模,一般規模大的、正規的要求就會高。當然也有例外,其實本質還是看企業的價值觀,只是價值觀要求高的企業更容易做大,做得長遠。

整理:木頭

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