戰疫后的生意:從社媒數據看,疫情真的只有沖擊嗎?|數聚(2020.1)

全民“禁足”期間,你攢夠流量了嗎?

隨著疫情的擴張,“在家”成為每位中國人為國家省(zuo)口(gong)罩(xian)的方式。不少KOL因為不能出門而開始嘗試新鮮的創意作品,“挑戰俯臥撐發現老公私房錢”讓網友感嘆“無聊都能發現大事”。

而無聊的最高境界可能就是“54萬觀眾看@誰家的圓三睡覺”了吧(苦笑)。兩天漲粉80萬、第二場直播觀眾總數高達1850萬等等成績也證實了這位抖音播主著實火了一把,全網也爭相開啟直播睡覺的模式。

越來越多新鮮的作品在大家都只能宅在家的時間里被關注到,也正是因為如此,宅在家積累流量成為全網KOL、品牌和MCN機構都在關注的事情。

而隨著疫情發展到中期,我們不難發現,數字化變革成為當下不少企業救命稻草。電商將成為今年上半年的消費主流,并且為許多相關企業帶來新的機遇。

也正是因為如此,對于包括五月美妝和浪花傳媒在內的多家已經復工MCN機構都表示,他們將嘗試在這段時間內奠定好粉絲、流量和自身能力基礎,為美妝市場即將掀起的“戰役”準備“物資”。

而本期聚美麗最新《數聚》欄目文章就通過真實各大社媒平臺數據為您介紹,在事故多發的1月,抖音、公眾號、小紅書、快手四大知名社交平臺都有哪些值得一提的。

注:

聚美麗最新《數聚》欄目聯合面朝科技,結合面朝旗下四大數聚平臺飛瓜數據、西瓜數據、千瓜數據、飛瓜快數,分別對抖音、公眾號、小紅書、快手四大知名社交平臺的品牌、紅人等監測數據進行跟蹤分析,定期推出社媒平臺數據監測報告。

本系列文章均分為四大板塊,分別介紹了抖音熱門商品&播主等系列排行,以及公眾號、小紅書、快手上的相關賬號的數據并分類為不同的榜單。

一、抖音三大榜單

1)月度超級爆品TOP20(護膚&彩妝)

在1月,抖音護膚商品榜單中,以“除螨”概念的泊舒男士洗面奶成為了當月護膚榜單中銷量唯一破20萬的單品。

相比2019年12月上榜產品月銷10萬+的有16個護膚類產品,在1月,只有排名第一的泊舒洗面奶和排名第七的阿芙唇膏產品銷量突破了10萬。整體來說,1月在護膚產品的銷售上并不如人意。

與此前《數聚》系列文章中提及的以高傭金吸引播主,在抖音刷屏推薦的名不見經傳品牌(例如:倫敦圈層、佰草世家等等)相似,泊舒洗面奶也以近3600個相關推廣視頻,月銷遠遠領先榜單中其他產品,成為了護膚榜榜首。

同時,我們可以發現,在1月的月銷榜中,出現了自然堂、阿芙、歐詩漫等國內大牌旗下產品上榜,這些品牌針對新興市場特性而研究出來的新產品在1月暢銷。

同時觀察抖音彩妝和護膚商品榜單不難發現,在1月,護膚榜有歐萊雅以其人氣產品的新年限定系列,在即使沒有大面積在抖音推廣的情況下,依然獲得了很高的銷量。

而彩妝榜就有完美日記以春節不打烊活動、滿199減100的折扣吸引了不少消費者搶購。正因為如此,完美日記全線產品在1月彩妝榜單中霸榜,占據了TOP20中的7個名額,并且幾乎都位列前十名,可見其實力。

除完美日記以外,3CE、花西子等品牌,在春節期間通過官宣的李易峰、杜鵑等明星品牌代言人,借此宣傳并實現了高銷量。

另外,不同于護膚榜單中銷量整體較低的情況,彩妝榜單中,多數上榜產品月銷超過10萬,可見在1月,彩妝品牌著實借新年等活動“撈了一筆”。

2)抖音播主排行TOP30

(注:飛瓜指數是賬號在周期時間內,賬號粉絲總量、發布作品的點贊、評論、轉發等客觀數據維度加權計算獲得,體現賬號運營表現,為用戶提供抖音號綜合價值的數據參考。)

在1月,多數在當月漲粉在100萬左右的為種草和干貨類播主,他們在疫情爆發前后都基本位于室內,對于這類播主創作其實影響并不算大。

運營著@浪里小草莓、@種草達人綿綿醬、@LookLana等超強帶貨美妝博主的浪花傳媒,就在接受聚美麗采訪時表示:“對于劇情類抖音短視頻,因無法組織拍攝,所以造成了一定影響。”

“像我們旗下@長腿叔叔金同學、@叫我桃maymay這樣的湖北地區的博主,就只能調整內容方向,主要圍繞妝面教程、護膚干貨、產品種草拔草,生活vlog等方向展開。”

在內容創作方向受到限制的情況下,包括在1月排名第8的播主@仙姆SamChak在內的多名干貨類播主開始嘗試在家直播,教授化妝技巧等等方式來維持與粉絲之間的聯系。

另外,相比一個月發布20條以上劇情類播主,以博眼球的妝發和說辭吸引大眾關注的@韓美娟,就因為在1月僅發布3條(其中1條已經刪除)視頻而掉了20萬+的粉絲。

而自11月中旬在抖音平臺發布了首個作品之后,@唄唄兔在11月底開始了直播賣貨,并憑借高頻的直播宣傳收獲了千萬粉絲,幾乎每天的直播也讓她在1月收獲了超百萬的新粉絲。

3)抖音熱門視頻榜TOP20

(注:按“點贊數”排序)

在1月,劇情類作品依然在視頻點贊數上占盡優勢。但在記者采訪五月美妝以及浪花傳媒時,兩家知名MCN機構都表示,在疫情影響下,劇情賬號都受到比較大的影響,劇情短視頻團隊協作都比較困難,無法正常拍攝成為劇情類視頻接下來最大的難題。

在這樣的情況下,不少抖音播主也因為在家,創作方向受到限制而嘗試其他新穎的素材,在環境條件受限的情況下,更多播主創作和制作視頻的能力也得到了鍛煉。

而浪花傳媒相關人員也表示:“這段時間對于全平臺的KOL來說,正是自己在家沉淀和修煉的時候,學習獨立完成整個內容創作和賬號運營,以及提升自己各方面的專業能力。”

而在不少干貨測評類的視頻已經占據近半個榜單的情況下,越來越多播主“被迫”在家的2月會有哪些熱門視頻反而更讓人期待。

二、公眾號熱門賬號TOP40

在1月,出現了@大牌買買醬、@義達的燕子等美妝公眾號上升迅速,在爬升了100多個名次,擠入公眾號TOP30榜單中。

雖然相比企業官微公眾號,美妝公眾號和美妝垂類KOL類型的公眾號在1月表現都不佳,但在1月美妝公眾號已經相比去年12月有所增加,再加上受當下疫情影響,更多圖文類的美妝賬號生產相對順利,一些MCN機構會加大在圖文類公眾號上的內容生產。

在這樣的情況下,浪花傳媒也表示:“在疫情結束后,電商可能會獲得新一輪的機遇。這期間,短視頻板塊流量成本下降,公眾號價值提升,圖文類型的推廣和直播將會是主要的流量入口。

“而浪花接下來也將會根據一些關鍵時間點來提前預備,比如說情人節、各大高校開學、畢業季、軍訓等等,來提前預備預熱相應內容。”

(注:西瓜指數是基于公眾號的活躍度、原創度、內容質量度、文章平均閱讀量等數據分析得出的綜合評分。)

在1月,完美日記的官方微信公眾號依然獲得了高關注度,坐穩了第一名的位置,并且是所有上榜公眾號中唯一破千萬粉絲的,也再次認證了完美日記作為國產品牌的高人氣。

在完美日記之后,全球知名的雅詩蘭黛也在1月發文宣傳其新系列的眼霜產品等獲得了大量關注,并擠入的公眾號排名的TOP5中。

而除了上升9名的雅詩蘭黛以外,阿瑪尼、蘭芝、圣羅蘭、玫琳凱等國外大牌在1月都實現了20個名次左右的上升。反而上月上榜的HomeFacialPro、稚優泉等國產品牌在1月表現不佳,除了HFP名次下降以外,稚優泉等甚至跌出了榜單。

三、小紅書熱門達人榜單

四、快手熱門達人&商品榜單

1)快手熱門達人榜單

2)快手熱門直播商品排行(護膚&彩妝)

而在1月的榜單變動之下,我們不難發現在疫情爆發的1月,不少產品銷售、KOL運營已經受到一定的影響。

隨著各個MCN企業的逐漸復工,不少公司已經著手,通過向圖文賬號傾斜等等一些救急的措施來維持公司的正常運轉。

但正如文章前面提到的,包括品牌在內,很多MCN公司在疫情結束初中期也將得到爆發,而當下更重要的是積累。五月美妝相關人員就表示:“在春節期間,我們的粉絲已經擴充了1500多萬,在流量已經比較充沛的情況下,現在是最好的投放時機。”

“疫情影響完全消除可能需要3~6個月,而在這期間,電商會進一步滲透到消費者生活中去。除了已經迅速增長的消字號產品以外,疫情結束后,化妝品線上生意會很大擴展,特別是護膚、個護類別。而上游有發展和需求,流量的價值也會越來越大。”

除了五月美妝以外,在當下也強調內容升級的浪花傳媒的各部門負責人也針對這種情況進行調整,爭取最大程度上降低損失,以保證部門的正常運轉。

“這次疫情,除了對MCN是一個大挑戰外,對品牌主來說更是。因為快遞停運等因素,我們有收到一些品牌主延期的需求,但我們也嘗試通過跟品牌溝通,結合當下疫情來調整內容形式,細分推廣模式整合營銷的方式來重新為品牌在疫情期間能夠獲得一些人氣的積累。”浪花傳媒相關人員表示。

也正因為如此,加大對KOL專業能力的培訓和提升、增加如直播等的銷售渠道等”成為了浪花傳媒正在做的事情,“積累和沉淀流量對于我們MCN機構、品牌方、KOL來說,無疑都是為了后續的爆發做好充足準備的關鍵。”

也正是見到了這樣的決心,聚美麗也相信,此次戰疫結束,我們將看到更多電商領域能量的爆發,帶領中國美妝市場完成進一步的升級。

數據來源:面朝(http://www.xiguaji.com)

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面朝(杭州面朝信息科技有限公司)是一家以大數據和AI為核心驅動力的新媒體商業服務商,除了提供營銷服務,其數據服務(西瓜數據、飛瓜數據、飛瓜快數、千瓜數據等)涉及微信公眾號、抖音快手優質短視頻及博主、小紅書賬號等等的社媒平臺數據資源,并通過AI分析提供各類服務以及數據分析報告。

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