當前位置:首頁 > 資訊 > 正文

面對壓力與挑戰,環亞致力于賦能線下,打造平臺化新生態

點贊 收藏 Ada
面對壓力與挑戰,環亞致力于賦能線下,打造平臺化新生態

圍繞“重構營銷生態,重新定義未來”,環亞通過八大創新與經銷商實現共贏。

今年的輿論基調都說,2019年是最難過的一年。資本寒冬、中美貿易摩擦、物價上漲,整體大環境的變化,國內經濟下行壓力很大。化妝品行業也一樣,這一年下來,不論是品牌方,還是經銷商、零售商、電商,都表示很焦慮。

2019年12月22日,在珠海長隆橫琴灣酒店舉行的環亞集團第十一屆(2019)年會上,環亞集團董事長胡興國也坦言,2019年,環亞壓力很大。

△環亞集團董事長胡興國

“今年,我聽不少人說化妝品生意難做。首先有了電商渠道,把行業過去的規則都打破了,市場渠道出現串貨、沖貨,這種混亂也導致了價格混亂,對線下有沖擊。同時,化妝品兩極分化越來越明顯,國際品牌溢價不斷提高,而國內的一些化妝品已經接近了工業價格,不得已的一路下滑。”胡興國說道。

而隨著中國深化改革開放,在跨境電商方面,進一步擴大開放力度,降低關稅,諸多國外小眾美妝品牌進軍中國市場。加上年輕消費者對產品需求的細分化、個性化,整個市場環境更加錯綜復雜。

胡興國舉例:“我了解到,甘肅有18家經銷商關門。風口浪尖的電商,在天貓的1000個新品牌中,只有60家是做得不錯的。還有OEM企業,我有個朋友做了超過20年的OEM,今年擔心虧損超過1000萬。”

接下來的市場環境,顯然不會比今年更好。但作為業內以穩健出名的環亞集團掌舵者,胡興國表示,有壓力的同時,對2020年整個化妝品行業,對環亞集團,抱有很大的期待和信心。

從大的角度而言,他對于整個行業的信心源自中國有14億消費群體,正處于消費升級。在全球大型經濟體中,中國在壓力不小的情況下,仍然有6%以上的經濟增速,國內整體環境會保持穩定。

而對于環亞的信心,胡興國顯然是更胸有成竹的。除了環亞20多年扎實的基礎工作,美膚寶滋源等幾個集團主力品牌穩定增長,新品牌按計劃沉淀口碑之外,環亞在2020年制定了3個順應時代的戰略方向,第一是通過直播,幫助CS渠道解決流量問題。“我們培訓了100個會直播的人,目標是教會所有門店進行直播。”

其次,將有電商戰略,“過去我們沒有太關注電商,基本是銷售尾貨的。但現在電商是第一大渠道,環亞明年會更重視電商,在互相支持、幫助的前提下,和線下互相促進發展。”

還有一項重點戰略為,改革喵吧店,把喵吧改為供應鏈模式,把經銷商改成服務商,所有貨品由總倉直接包郵到門店,解決經銷商壓貨和串貨的問題。此外,喵吧系統也不止局限于環亞集團旗下的品牌,也歡迎其他品牌進行合作。“我相信這樣開放的平臺,能讓經銷商、零售門店過得更輕松。過完年,我們要一次性轉6000家店,爭取轉1萬家店。我對CS渠道在2020年很期待,去共創明年的輝煌。”

這兩年,敏銳的從業者應該都感受到了行業品牌生態發生的變化,國際品牌保持高端姿態,新銳品牌高歌猛進,一線國產品牌似乎都在面臨“夾心餅干”的尷尬。而環亞集團一貫保持了沉穩老練的作風,如環亞集團總裁吳知情表示,滋源依舊是國內高端頭皮護理品牌中的No1,美膚寶的防曬霜做到了亞太第三的位置。在風浪面前的淡定,離不開環亞多年在基礎建設上的投入。

△環亞集團總裁吳知情

比如這次在年會上總結發布的五化工程戰略:研發集約化,制造智能化,管理數字化,人才國際化,企業平臺化。

吳知情表示,目前環亞的研發中心,擁有10名博士、數十名碩士,總共過百人的研發團隊。在技術儲備上,有超過3000個成熟安全的產品配方,1000種以上的安全原料,4000多種經過安全性測試的包材,13000個功效背書,還有300個新配方,等待全新的產品推出。還有國際領先研發系統,自建數據庫,實現配方、原料安全的自動篩查。

在硬件投入上,包括廣州一期、三期,澳洲三大工廠,整體投入超過1億美金,擁有接近17萬平方米的GMP生產車間,3條生產線合計產能7億支。

此外,運用數字化管理工具和全明星代言矩陣,在全球15個國家和地區進行布局。環亞未來的目的是:整合全球資源,推動大眾創業,打造環亞新生態,成為真正的平臺化企業。

關于2020年發展,環亞集團定下的主基調為:重構營銷生態,重新定義未來。環亞集團營銷副總裁程英奇對此進行了八大創新的展開解讀。

△環亞集團營銷副總裁程英奇

分別為:新青年、新國際、新零售、新電商、新推廣、新播商、新電商、新模式。

新青年:表現為人群年輕化,品牌年輕化,產品年輕化,賣點年輕化,溝通年輕化。

新國際:MOR繼續國際拓展和進入中國,滋源全面展開澳洲銷售,AUSPRI在澳洲全面分銷并逐步進入中國,MOINA進入中國銷售。

新零售:價值營銷,度渠定做,一季一策,重點打造,還有粉絲營銷。

新電商:數據驅動,人群運營,精準投放,內容為王,創新站外,新銳打法。程英奇表示,現在淘系站內流量已經分散,需要從站外到站內引流。

新推廣:短視頻推廣,平臺推廣,互聯網推廣,線上節點推廣,線下終端推廣。

新播商:全力發展直播營銷體系,創新線上直播,展開線下直播,BA全員直播。“我們要讓直播成為品牌滲透和銷售雙贏的成果,解決流量入口的問題。”

新店商:大力創新喵吧發展,CS經銷商轉型維護商,以店鋪的需求做好服務,店鋪強化培訓。

新模式:經銷商與服務商模式并存,重點系統直營模式,創新內外部經營合伙人機制。

程英奇表示,這八大創新模式,能讓我們真正做到重構營銷生態,成就更多品牌。與時俱進,共贏環亞新時代。

2020年,在營銷方式變革上,環亞最明顯的全新切入口即為直播。此次年會,環亞集團副總裁胡根華表示,環亞與播商大學即將開始合作,孵化自己的MCN機構,顯然準備生長出新的營銷能力,讓品牌與消費者直接互動,達到運營私域流量,精細化運營客戶的目的。

△環亞集團副總裁胡根華

目前,環亞集團旗下對外發布的品牌已經多達10幾個,品類相當細分,涉及漢方護膚、有機護膚、高端洗護、香氛護理、彩妝、科技護膚、實驗室美學護膚、孕嬰護膚、私密健康管理等品類,實現了CS、KA、百貨、美容院、電商等全渠道覆蓋。且在國內穩步發展的同時,布局國際化進程。

夯實集團底座,穩住基本盤;多品類持續延伸,精準定位;結合行業生態環境變化,制定靈活完善的營銷策略;還有以培訓線下渠道直播,改革喵吧店模式,實現成人達己等。能看出,環亞集團每一步都清晰明確,也走得游刃有余。

2018年環亞年會上,環亞集團董事長胡興國曾說,2019年會是環亞精彩的一年。2020年,環亞將進一步改革創新,探索和發展商業新模式,促進線上線下融合發展,始終保持穩健的發展風格。期待環亞不斷延續精彩,成為如其預期中的一個持續孵化新技術、新品牌、新模式的平臺。

本文版權歸“聚美麗”所有
投稿、轉載、合作等事宜請聯系:[email protected]
未經許可轉載此文,聚美麗保留追究相應責任的權利

福彩上海天天彩选四开奖结果