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王子孟:我帶著一個進口新品牌回來了

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王子孟:我帶著一個進口新品牌回來了

做到這兩點,線下的日子照樣可以像以前那么滋潤。

開頭的那句話,不是我說的。

是在上海靜安洲際酒店的會議中心舞臺上,過去兩年多一直處在“半隱退”狀態后首次公開露面的王子孟當著數百名到會嘉賓的面說的。

今天(12月16日),在剛剛進入中國市場的澳洲天然護膚品牌MOINA的品牌上市發布會,作為股東兼品牌操盤手,王子孟開誠布公地聊了聊自己為什么會在萬千品牌中選擇了MOINA。

其實由莫恩納公司引進的澳洲天然護膚品牌MOINA早在5月份就在CBE上正式亮相過,隨后還參加了11月份在香港舉辦的亞太美容展。

作為一個專注于研究葡萄護膚的天然品牌,多年來,MOINA研發團隊始終專注葡萄對于護膚功效的研究,通過對葡萄的壓榨、蒸餾、提純、配比等多重工藝萃取出具有超強保濕、美白、抗氧化的活性物,有效提升肌膚細胞活性及再生力。

據悉目前品牌面澳洲擁有一個25000平米的工廠,通過組建本地化管理團隊,確保品牌的進口基因。而作為環亞集團全球化布局的“重要一步”,MOINA品牌將攜手兄弟品牌MOR,在其已布局的21個國家同步上市銷售。

目前MOINA在澳洲主要在美妝店和藥房銷售,而根據現場王子孟的透露,進入中國后,美妝店將會是Moina品牌的第一重點渠道。

作為環亞集團繼MOR之后又一在澳洲設計和生產的原生品牌,環亞集團創始人&董事長胡興國也特意趕到上海出席品牌發布會。

胡興國表示,根據天貓公布的數據顯示,在剛剛過去的雙十一中,最受消費者歡迎的全球美妝產品產地TOP3里,便有澳洲。澳大利亞憑借著嚴苛的環境以及澳大利亞TGA(澳洲聯邦管理局)對化妝品立法進行嚴格的管制,成為消費者心目中“天然、有機”的代名詞。

根據一份來自化妝品店85后護膚習慣與態度調研結果顯示,40%的消費者在購買產品時會首要考慮“成分是否天然”。作為原裝進口引入中國的新品牌,MOINA非常符合如今年輕消費者對天然、有機、健康、綠色等產品特質的追求,環亞也會舉集團之力為新品牌“保駕護航”。

根據2013年-2018年1月-11月中國美容化妝品及護膚品進口金額及增長情況顯示,進口化妝品以每年30%以上的速度在增長,并且持續了五年。由消費升級帶動的“悅己消費”的當下,消費者越來越舍得在“面子”上花錢。在天貓雙十一的最受歡迎進口品類排行榜中,美妝護膚類占據一半份額。

而MOINA,與以上兩點完全符合。這也是在談到為何會與千萬品牌中選擇MOINA,王子孟的解釋。

此外,除了以上兩個“充分條件”,還有一些“必要條件”。

王子孟在聚美麗的采訪表示,雖然從渠道化、正規化上看,進口品更能為其帶來流量和利潤,但目前線下進口品雖多,但真正品牌化運作的并不多,存在很多亂象。比如,很多進口品以單品和爆品為主,但很多都是通過網紅推紅,可能在國外并不存在。其次,很多進口品最終會走向大流通化,價格被壓到極限。

因此他為莫伊納第一階段的上市制定了三條計劃:1、要通過持續的廣告投放,保持足夠的聲量;2、進行多維度的終端推廣活動,與消費者進行互動交流;3、讓做MOINA莫伊納品牌的合作伙伴都能獲得很好和長久的收益。

例如,MOINA會通過渠道和市場規劃,采取線上線下媒體投放相結合,借勢新媒體、大IP的合作,放大品牌聲量;在零售端,通過路演、快閃店、KOL合作等方式,快速與消費者建立鏈接。為渠道帶來最好的服務,實現真正的品牌化運作。

當然,除了渠道美妝店,MOINA也會開設天貓旗艦店,但“同款同價”是基本原則,因為在王子孟看來,旗艦店的使命只有兩個:1、供線下消費者比價;2、作為品牌營銷推廣的平臺。

這也是王子孟一再強調的堅持品牌化運作,堅持渠道和價格嚴格管控,確保利潤空間的基本保證。

王子孟認為,現在的環境決定了品牌和終端不能像以前那樣賺快錢,所以更要回歸生意的本質,賣優質的產品,做好體驗和售后服務。畢竟如今線上流量紅利已經開始衰竭,越來越多的線上品牌都開始向線下尋求增量。CS渠道要充分發揮線下的兩大優勢 :1、積累多年的會員;2、線下的體驗。只要能做到并做好這兩點,線下的日子照樣可以像以前那么滋潤。

除了通過數據和自己對行業環境的分析給渠道商“吃安心丸”,王子孟也表示如今信息泛濫、消費者時間碎片化,給品牌和店家增加新用戶帶來了非常非常大的難度,所以品牌也會盡力幫助渠道店家做好內容種草、短視頻變現、公域私域流量、社群運營。

所以在接下去的時間,品牌也會通過5大措施,去幫助渠道店家將“新零售落地”:1、品牌全網深度種草;2、實體店BA網紅化;3、直播培訓賦能;4、爆款產品的打爆(未來媒體投放的重點);5、幫助店鋪社群內容溝通。

一直以“與時俱進,站在風口”自詡的王子孟,這一次到底是否可以帶著MOINA在中國市場的風口上站穩腳跟,值得期待。

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