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創新展示 | 新銳品牌社媒電商團隊搭建與流量突圍

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創新展示 | 新銳品牌社媒電商團隊搭建與流量突圍

新銳品牌在資源極度匱乏時的打法值得所有品牌認真回味。

近幾年,美妝新銳品牌早已成為業界關注的焦點,它們在短時間內迅猛增長,不同以往的崛起路徑打破了所有人對品牌塑造的固有認知。

在生態格局變化中,新銳品牌該如何運用新流量,抓住新紅利突圍,又該如何搭建團隊支持?這些新銳品牌關注的話題,全新升級的聚美麗品牌加速平臺可以如何幫助新銳美妝品牌梳理解決?聚美麗聯合磐締資本推出的“流量賦能基金”又能如何通過MCN的信息優勢、富余流量優勢去賦能新銳品牌?

12月3日在上海舉行的中國化妝品新銳品牌大會暨2019第六屆美麗互聯大會創新展示環節上,我們邀請新銳品牌代表及MCN機構,進行了“新銳品牌社媒電商團隊搭建與流量突圍”的主題討論。

主持嘉賓:磐締資本創始合伙人屈紅林

點評嘉賓/賦能機構:大禹網絡聯合創始人/大禹傳媒CEO李永安、快美創始人陸昊

新銳品牌代表:Plustwo品牌創始人Dennis、個人護理品牌輕生活品牌創始人天成、生活方式個護品牌BOBORE創始人朱飛霖、彩妝品牌笛珂梨創始人Rubin

以下是本場對話精華實錄:

很高興今天邀請到了幾位新銳品牌創始人,原來我們聚美麗的活動,每次有點像國外VC的 Demo Day 的形式,每個品牌上來做一個展示,評委在下面提問。

今年我們換一個形式,請大家直接上臺,因為過去我們用Demo Day 的形式,那種形式評委和創始人互動可能會讓創始人感到緊張,所以今天換一種雙方平等交流的形式。我們會留一點時間給創始人,簡單介紹一下自己的品牌,我也會問一下我們做投資的人通常關注的問題,讓大家了解我們是怎么思考和工作的。另外今天也有幸請到了流量賦能基金的兩個合伙企業,一位是大禹聯合創始人李總,一位是快美陸總,他們都是頂級MCN機構,有豐富的服務成熟和新銳品牌的經驗。

第一個問題我們先從PLustwo開始,你可以花一分鐘時間介紹一下PLustwo這個品牌。

新流量下崛起的新銳品牌代表展示

PLustwo今年8月份上線,“普拉斯兔”寓意為一只藏在浴室的魔法精靈,設計的主題是圍繞兔子的IP打造“魔法浴室”主題,圍繞主題做一些新的、有創意的產品。是我們第一期產品叫新定制安瓶洗護,主打概念是讓用戶自己挑選功效和香味,親手制造屬于自己的洗發水和沐浴露,讓他的參與及與品牌鏈接更強。

通常投資人對一個初創的企業的關注點有一個順序,我們會首先關注創始人的產品感覺、其次我們會關注創始人的個人背景、他的思維能力和認知邊界、還會看他怎么搭建團隊和人事理念。所以我們先請大家介紹一下你們的明星產品是什么?

我們目前只有一款洗發水和沐浴露。

大家好,我是輕生活的創始人,輕生活是為敏感肌女性做的個人護理品牌。我們2014年創業起步做衛生巾,當初是因為我女朋友是敏感體質,所以我就創業做了衛生巾,之后做了5年。截止現在我們只做了三款產品:衛生巾、洗臉巾、蒸汽眼罩。

經營了幾年以后,我們發現這個品類它的主要渠道在線下,所以去年的時候在公司內部孵化了一個新品牌,也會在明年二月份面世。我們公司算是從小而美轉型到包含美妝、個護多品類的電商公司。

你們最開始的明星產品是怎么想出來的?

當初我做衛生巾起步的時候,市面上衛生巾都是棉柔材質的,那時候主流的品牌只有全棉時代一家做了純棉衛生巾,但是沒有大力推廣,但其實純棉產品給一些過敏女生使用,能解決經期敏感問題。

但那時候因為我沒有經驗,我也沒有看大盤的數據,其實經期敏感的女性只占了6%,非常少。我們就用純棉衛生巾切入點做了輕生活品牌,有了一定的用戶基礎以后就拓展了品類,但是發現這條路不好走。我們給大家的建議是,在個護品類里,你們不要跨品類,比如說你做衛生巾的,不要想著做一個洗臉巾或者蒸汽眼罩,這個路徑效果低且會影響用戶的心智。

大家好,我是BOBORE創始人,我們品牌是一個生活方式類的個護品牌,我們主張用面部護膚的精致和專業打造身體護理,重新定義身體護理這個系列。我們現在品類是以個護理品類為主,面部護理為輔。在渠道上,我們算是在小紅書上成長起來的,在小紅書今年雙十一我們在個護品類里做到了預售第一,銷售第二。

我們品牌成立至今有二年多的時間,第一年時間更多是在打磨產品,研究供應鏈以及對于產品細節上的一些追求。我們品牌的理念和Slogan是“貪戀驚喜”,我們在產品中會有一些小確幸和產品互動場景會植入到產品本身,通過這些細節,希望給消費者傳遞一種驚喜的感受。

能舉個具體的例子嗎?

比較有代表性的是我們品牌的第一個系列,這一系列當時的靈感來源來自英國一個郡的首府巴斯,巴斯在英文中的意思是“洗浴”。

我個人喜歡歐洲的建筑,所以第一個系列有兩個護手霜和沐浴皂,我們命名這三塊沐浴皂分別為Bank(銀行)、Church(教堂)、Casino(賭場)。

可能大家會覺得很奇怪為什么用一個建筑名來定義產品名,因為這個城市是被英國列為非物質文化遺產的一個城市,所以在這個城市中心有一個浴場,是古羅馬流傳至今的,我們想通過沐浴的形式構建這么一個城市。在西方建筑學中,銀行和教堂是屬于建造時間最長,并且耗時工藝也是最復雜的,當時我就選擇了這二款產品命名,另外賭場是人生起伏跌蕩最大的場所,我們就用這三個名字,同時開模做了一個磚塊的形式建造一個城市的感覺。

各位好,我是TICK&LICK笛珂梨品牌的創始人Rubin。我們是一個全新的彩妝品牌,團隊上下也是以學習的心態做事,所以前面選擇9月1號開學這么一個特別的日子上線。我們團隊核心成員,在外資國際美妝企業都有超過10年的從業經驗,有顏,有料,更有趣是品牌產品開發的主旨,我們希望通過不斷創新,帶給年輕消費者顏值和品質兼具的高品質國貨彩妝。

新銳品牌該如何抓住平臺流量和紅利?

從上午到現在其實有一個話題一直在討論,平臺下一輪流量的機會在哪里?這個請李總稍微回顧一下歷史,因為我聽過一些企業的歷史,尤其一個企業的少年和童年時光,往往是投入回報率最高、最美好的一個年代,能否在回顧歷史的基礎上暢想一下未來的走向?

很高興和大家一起交流,我是來自蘇州大禹網絡的李永安,大禹2011年開始做流量的生意,從微博時代,我們也算是有了一個比較好的流量紅利期,微博做推廣和營銷的人,我們應該算是第一波。當時微博的流量紅利,轉化率還是非常好的,那時候KOL的價格體系也是非常混亂的,性價比高。微博之后初步開始大量的營銷進來以后,它的紅利越來越小,當時廣告量比較多的時候,一天一個賬號可以十分鐘發一條廣告,一個賬號可以接幾十單廣告,微博粉絲被洗了一波之后,效果是下降的。

我們現在重點比如說抖音,抖音開始性價比特別的好,到后面越來越低了。你的用戶還沒有被洗完的時候,是最好的流量紅利期。大禹是做內容的公司其實也一直在做流量的生意。我們更多的是把我們的內容當做產品去曝光給更多的用戶,讓用戶關注我們。

我們抓住的第一個流量平臺是微博,第二個是微信公眾號。2012年我們就開始做微信公眾號,那時候大家不知道微信會成為這么有影響力的社交平臺,有了團隊的投入和專注,才能夠在平臺上找到紅利期。

我認為流量紅利期是一直存在的,就看你是不是可以抓住,能抓住流量紅利的永遠都是少數人。現在大的盤流量是有下滑,但并不代表沒有紅利了。同樣在抖音或者快手平臺,依然有紅人冒出來,依然有一夜爆漲百萬粉絲的賬號存在,但是你是不是可以抓住紅利期就不一定了,這需要幾年的沉淀。比如直播的紅利期,像薇婭、李佳琦他們在淘系里沉淀3、4年,趕上了大的時候,順其自然的成為了頭部。

其實我們現在看到的增長速度比較快的內容,他們獲取更多流量也是在不斷變化形式的。2018年抖音紅利期,那時候做什么內容數據都非常好,因為那時候短視頻很少,用戶很多。但現在短視頻的內容,感覺已經是全民做短視頻了,抖音的MCN機構已經上升到了幾千幾萬家的數量了,差異化的內容有了新的紅利期。比如種草刷膩了,劇情今年火了一把,但劇情這一波看膩了之后,下一波還會有紅利期。始終大家會消耗內容,消耗之后紅利期肯定是有的,就看你是不是可以抓住這個紅利期。

紅利期能不能抓住很重要的一個是信息量,比如說在風口上能不能判斷下一個紅利期是在哪里?告訴你了以后,你是不是可以做出來,你有沒有能力做住這個機會,是要看你的能力是不是具備。

行業中很多人覺得大禹在平臺的切換中都比較快且抓住了機會,但你們兩位創始人看上去沒有那么潮,你們是通過什么技能抓住了那些稍縱即逝的機會?

首先要信息量和信息領先的優勢,其設施團隊的組織、執行和管理能力。我們二位創始人都是部隊出來的,信息判斷正確之后,我們有比較高效的組織和落地能力讓它實踐出來,我們會去進行研究信息,我們是80后的人,雖然不時尚,但還是挺陽光,要跟得上。我們要知道用戶在哪,內容怎么做、怎么玩,需要自己琢磨和研究。在這個行業里面,我們還是能夠抓住一些機會,看到了機會能夠實踐、規模化放大出來是我們比較強的能力。

在我眼里看到了有非常多紅利,紅利蠻多的。從幾個維度來說,第一個就是流量紅利,我們看流量紅利,MCN首先是會看平臺產品,產品功能和結構變化會帶來一些紅利,最近你們有沒有關注快手出了疾速版,現在看快手切到大屏的模式,快手的體驗效果跟抖音是一個模式的,快手越來越像抖音,抖音越來越像快手,他們的產品功能上切換上每一波都是有紅利的。這是我們的邏輯,去看產品的變化。

第二是看生態變化。今年第四季度看,很多做快手的品牌,他們找到合適的方式方法去切,形成自己在快手上整個的閉環。因為快手下半年新進入了很多的團隊,整體的組織結構變了。快手內容特別是在時尚、美妝開始有點抖音化了,這其實也是一個紅利。

小紅書最近在推直播,這個可以說是媒介的紅利。今年雙十一是淘寶直播爆,直播這個能力,這個可以說是基礎功能,這個基礎功能接下來被抖音、快手、小紅書去做復制。流量紅利是長期存在的,就看你是不是可以抓得住。我們經常和客戶聊這個事,但是發現有一些品牌的組織結構、執行力跟不上,也是比較難拉這個紅利的,現在的新銳品牌搞定一二個平臺,基本上就過億了。每一個平臺算法、沉淀路徑以及廣告投放的模型和產品配合度,每個平臺是不一樣的,大家去看每個平臺,基于平臺做內部小組化的調整才能抓住,這是第一個維度和平臺紅利。紅利很多,這是明年一年度值得大家仔細研究的。

第二個維度是有一些紅利是在衰減的,比如說方總投抖音1:3,投快手1:3,這是不長久的,長久的是你自己有一個數據化的模型,在精細化運營商做PK,精細化運營做到1:2,1:2.5,這是長期可以撐一到二年的紅利或者兩三年的能力。

我們的重點是打造自己的營銷能力,我們做了一個共用的中臺,用中臺數據系統選號、內容標簽去做。數據平臺抓賬號紅利,我相信沒有一個人可以把抖音上效果好的這些號記住,這其實是一套體系和數據積累的方式。找一些有能力的公司一起合作,這是關于流量紅利。另外今年我們服務了600多個品牌。有一些品牌不一樣,有些品牌表現的不大好,我們也比較慚愧,有一些品牌表現的特別好,我們也特別的開心。

我們跟抖音上周有一個閉門的討論會,有進行雙十一復盤。雙十一之后,可以看到新銳品牌就開始逐漸的分層了,這是抖音某些部門的觀點。比如說完美日記,花西子是一層,他們看的是他們在抖音上的投放類型,有幾個是信息流+品牌的建設一起投,他們覺得轉化率越做越好。有一類只抓信息流,不種草,只收割不種草,不斷追求ROI轉化高的品牌,可能越做越平。

大家可能看數據,雙十一和雙十二有一些品牌的下單量是在減的,ROI不太行。現在到了品牌建設和效果建設同步的階段。剛才幾位有些人在講自己的品牌,有些人在講產品。事實上,消費者越來越感知到品牌本身,你的品牌讓他喜歡,他可能會越來越喜歡你,這個轉化效率會越來越高,這是做品牌的紅利。

另外一個話題,抖音上怎么把100塊以上的產品推爆,價格帶也是一個紅利。我們現在接到很多的需求120、150元以上的彩妝明年的市場上會比較多。快手上可能是一批50元以下的產品在出,這個價格帶可能會有紅利。

彩妝品牌做了很多的推廣套路,洗護、日化和很多周邊的品類可以復用一下,在品類里也有很多紅利。

新銳品牌團隊如何搭建?

我們今天討論很大的一部分內容是在于流量和紅利,往下再討論有一個很具體的問題,在做社媒或者是電商的時候怎么搭建團隊,尤其是新銳品牌,因為新銳品牌資源稀缺,就這一點,我很想聽一下幾位創始人的分享。你們在資源比較稀缺的情況下是怎么搭建團隊的,怎么選擇路徑把一個新品牌冷啟動起來。

我們上線時間比較短,在8月1號。那時候我們對社媒只是大概了解,很多落地東西沒做過。當時所有社媒平臺都去嘗試,比如B站、公眾號、小紅書、抖音,后來發現基本上除了小紅書、抖音以外,ROI很低。我們把范圍縮小了一點,投一些和粉絲切合度比較高的。

你們是通過什么方式搭建這個團隊?

我們新品牌會比較落地一點。剛開始是自己和另外一位媒介,這位媒介是我們團隊里的一位以前做小紅書的,不僅是做某一個節點,從整個環節都在做。

你的方法是找了一個比較有經驗的人?

從8月份到現在,每天都是自己在選號,包括文案都自己寫。現在的話,小紅書會好一點,抖音的話不確定性太大了,現在還在磨合抖音的團隊。

我們第一款產品是衛生巾,2016年的時候社交媒體主要以微信為主,所以就把創業做衛生巾的事以及為什么這么做,通過微信文章的方式推送出來。2016年KOL風口剛起來,也算是有紅利的。那時候我們只有一款單品,那時候重復做這么一件事,分成了幾個小組,每一個小組去PK,有一些績效。

這個小組是怎么來的呢?是招了一個成熟的團隊還是培養新人?

那時候沒有成熟的團隊,我們2016年的時候整個行業都沒有游戲規則,第一次我們和廣州KOL合作的時候,那時候連費用我們也說不清楚。最開始跟十點讀書還是書單合作,一篇微信的推文是3萬塊,那是轉化率一篇文章銷售額在七八十萬,那時候你先做的就先吃到紅利,后來其他的品牌進來了以后,紅利就慢慢消退了。

等到了2018年的時候,正好又趕上我們推了一個新產品洗臉巾,這個產品碰上抖音平臺興起,那時候還沒有人做抖音,我們團隊內部就開始做內部測試。那時候抖音連鏈接都沒有,用戶購買要退出抖音,自己再去搜索。那時候我們做洗臉巾這個產品,ROI也能超過1:3、1:4。

對于我們來說,我們在搭建團隊的時候,我們有二個基礎的原則,第一點就是工作的態度一定要認真,第二點就是必須具有鉆研精神,所以從我們的角度來說,這二年的創業時間,我們的團隊不是特別大,大概是15個人左右。我們招人的邏輯是比較喜歡認真培養平凡人,通過他們專業和鉆研的精神成就自己的崗位。

在這個過程中,無論是對于我們還是對于他們,都是一個共同進步的過程。這樣才能真正做到讓伙伴們和我們的品牌一起成長。這個過程很刺激,不管結果是好的還是壞的,都可以從中得到一個收獲。對于創業公司來說,從團隊的搭建到后面的市場的流量投放上,都是屬于資源和資金比較緊缺的狀態。 在這樣一個環境下,逼迫我們自己去學習成為一個MCN,同時我們內部也會培養內部孵化紅人。

內部怎么孵化呢?

用孵化可能不是可能特別精準。因為我們做這個事的目的并不是為了打造一個紅人,當我們沒有足夠的預算去和MCN合作時,我們就把自己培養出內容運營能力,探索怎么做內容才是更精準的,并且了解我們的客群在哪里,我們的客群喜歡怎么樣的內容?這是一個品牌必須建立的過程,這里幫助我們的運營團隊在投放和篩選紅人上更加精準。

Rubin在我眼中是彩妝供應鏈專家,從去年開始彩妝非常熱,很多大品牌和新銳品牌不斷進入了彩妝領域。我想了解一下,你從供應鏈端覺得彩妝品牌現在是一個怎么樣的競爭格局,未來是一個怎樣的方向?

這兩年整個彩妝市場特別國貨彩妝市場風口還是比較熱。從供應鏈這端看,最近兩年包材行業內幾宗大的收購案,動輒幾億幾十億的收購金額規模,說明資本還是很看好這個市場的。

說到彩妝供應鏈競爭格局,我認為研發創新驅動的企業會始終占據一個比較大的優勢。我創業前服務的包材公司AXILONE,之前幫LANCOME做過一款ROUGE IN LOVE的口紅包材,運用了多重復雜的表面處理工藝,這款包材至今在市面上也沒出現過仿品。另外最近我注意到一家德國的包裝公司,創新的做了360度鐳雕這個工藝,改變了過去鐳雕只能做在平面的這樣的局限。這都是通過研發和創新來來構建技術壁壘,以求在激烈的彩妝供應鏈競爭中拔得頭籌。

另外整個供應鏈的柔性化也是值得我們關注的一個點,特別是對于我們這樣的國產新銳品牌,當品牌還很小需求量不是很大的時候,想去做到產品差異化競爭,往往會想著去開模,那這種時候去跟工廠特別是一些大的工廠談合作的時候,柔性化這一點就很重要。

接下來我想問下兩位MCN創始人,我不知道你們的業務合作里新銳品牌多不多?因為我知道頭部MCN對新銳品牌合作不算特別活躍,不知道是因為業務結構設置還是什么原因造成的?

我們TOP5客戶里,去年投的新銳最多是完美日記,今年投的最多是花西子。我們客戶排名和天貓2018年的增速是吻合的,這是一個大盤的投放,他們投的多,我們有量,他們漲的快,對于他們各個渠道來說,這個投放性價比最高。

我覺得新銳品牌可以重新下個定義,新銳品牌也分層,一種是已經投過了的TOP10品牌,他們代表的是一種新的套路和打法,但是今天問的問題可能是沖出冷啟動階段品牌,是如何與MCN機構。

我們在這個場合說的還不是像完美日記所謂新打法的新銳,更多是月銷在一千萬以內的品牌,因為其實一個品牌到月銷一千萬左右,一兩個億規模時,基本打法會形成一個臺階式的躍升,打法也會有很大的變化。

今年雙十一我們有一個面膜品牌,大約跟我們合作了500萬,主要覆蓋抖音、小紅書、B站,一款單一面膜預售12萬多件,加在一起大約1200多萬。對于月銷千萬左右來說,有數據支持做批量投放,是能把ROI拉平的,再追點豆+、信息流。500萬對于千萬銷量,做3個月用數據支撐是相對舒服的階段。但對于月銷百萬左右的,我有些時候不太有能力推好,是因為他應該找特別精準的,標簽、人、內容模式精準,還沒有被哄抬物價的號,一個號投的好,下個月單就排的很滿。發現那些成長期1:10ROI的號,是百萬以下的品牌自己需要努力的,找到自己的人群,賣點。對于月銷百萬左右以上的品牌,MCN機構合作起來就相對舒服一點,這可能是組織結構導致的。

這種就是很初創的品牌,月銷一千萬以內的,他們往往是試探性的找肩部和頭部的紅人,一咬牙一跺腳想試一下是否帶貨,但這種方式很容易失敗。因為大公司的投放做的是一個組合,只要這個組合有一個平均線以上的概率分布,能打個六七十分就是勝利。但新銳品牌往往構不成一個組合,這種情況去賭頭部網紅就很容易出錯,這種情況挺多的。

為何選擇現在的創業方向?

第三個問題一般是圍繞著創始人的,這個問題是最重要的,我們平時看很多融資的PPT文件,我比較喜歡看創始人的背景和他的介紹,因為如果一個人特別優秀的話,他可能會把一盤很爛的生意給盤活了。但是如果這個人的理念、價值觀、思維邊界非常的窄,一盤很好的生意也可能被他做壞了,我特別想請大家介紹一下自己,是什么導致你們做這樣的創業?

我大學是學的精算,工作幾年因為我女朋友在做淘寶的生意,算是淘系品牌流量的尾巴,在那個窗口期先是兼職然后就慢慢的一直做這個事,自己去開發供應鏈,做產品的設計,到2017、2018年的時候市場變化太快了,那時候要么走紅人,要么走新的品牌玩法。后來2018年就覺得品牌升級也不是完全沒有辦法,根據現有現有團隊供應鏈,花了一年的時間,把這個新的品牌打了出來。

我和他們不太一樣,畢竟這個品牌已經做了幾年了,我是跨類目從個護轉到了美妝。我覺得其實創始人在做一件事之前,你要想清楚本謀什么?最后的雄心決定了你去到某種地方。這中間有可能打了8折或者8折上再打8折,但最終牽引你的是當初那個雄心。因為我在做衛生巾的時候是為了解決女朋友的問題,當我發現解決完這個問題的時候,我沒有雄心。后來因為資本的推動,在無形中放大了我的事業,又隨著大眾創業萬眾創新,其實是浪潮推著我往前走,并不是我趕著浪潮走。這個過程中我比較幸運的是我還算是悟性比較好的人,因為接觸到很多資源之后覺得自己可以創造很大的可能性,所以重新梳理了自己的目標和理想,找到了現在的方向。所以創始人不要在早期的時候,不要盲目追求一些虛榮的指標,應該想的是最終的雄心是什么,同時腳踏實地在要不同的階段做最適合自己的事,更務實的去做。

我在英國呆了7年,專業是工商管理,回國以后的第一份工作就是媒體,之后去了金融公司。在這個過程中,我遇到了現在的合伙人他也是一個在媒體行業從事很多年的資深媒體人。這也是我比較幸運的地方,我和合伙人之間,對于一些事的看法和價值觀是比較一致的。

媒體是一個很好的行業,我們注意到,北美很多美妝新銳品牌,很多人具有媒體背景,因為對內容比較敏感。

但是我們二個是截然不同風格的人,所以也決定了工作板塊上的分工。當時我們選擇這個品類,從品牌初期就做了一個布局。美妝行業一直是增速比較快的市場,但是品牌化一直比較弱,其實最初就不想在面部護膚跟大牌硬碰硬,但個護領域是有價值觀拐點,所以在這個領域中我們選擇了這個品類。

從國外的一些化妝品觀察到,現在個護這個版塊的新興小眾品牌很多,從阿里數據上可以看到,個護品類,現在大家已經漸漸的從面子工程轉到了身體護理上,越來越精致,包括海外大消費市場開始出現了新型生活方式渠道和產品。這也是決定了為什么我們會選這個品類的原因。回到話題初始,我和合伙人是完全不一樣的人,他是主要負責供應鏈和電商板塊,我個人對一些美學和設計比較感興趣,所以我就負責產品開發和前期包裝設計上的事情會比較多。

我剛才看到你們一款產品叫Billion,直接翻譯過來就是十億,不太明白它背后的含義,你是否可以解釋一下。

Billion這款產品和Nothing是CP手霜,寓意就是左手十個億,右手一無所有。Billion是男友手霜,Nothing是女友手霜,在這個產品上我們還設計了二句對比。

這是打哪個市場的?

最初的時候我們主打的是禮品市場,Billion和Bank組合在一起叫“大夢想家”,就是銀行存款10個億,所以在金融一直走的特別好。

那誰會要Nothing這款產品?

這個要回到產品組合上的對白。女生上的對白寫的是I have Nothing,but you!(除了你我一無所有),男生的這款上是You have Billion,and me!(而你將擁有十億和我),有一點情侶間小情話的感覺。

給你們一個建議:把女生那款那句話后面加一個S。變成I have nothing but yours (我一無所有,但你的都是我的!)

我是跟我的從業經歷有關,我是從2006年的時候進入美妝行業的。

對,我們其實很少看到從供應鏈出來的創業者,接下來有可能從供應鏈出來的創業者,如果能跟一些媒體出來的創業者,比如上午討論到直播跟供應鏈結合,我覺得是有機會的,我覺得你的機會可能在服務類的企業。

這跟我的職業從業經歷有一定關系,我自2006年進入美妝行業,先后在行業內頭部企業,意大利OEM巨頭瑩特麗,LVMH旗下的FRESH品牌和包材企業AXILONE各有4年的經歷。從代工廠、品牌方到乙方包材企業,自己在職業規劃里有意的做這個布局,也是期望后面自己可以出來做品牌。

最后,利用最后的時間分享一下我參加這次會議的兩個感想:我們談到了流量紅利的切換,我覺得每一個時代無非有這么幾種類型的人,一種是天才,天才可以脫離時代帶給他的束縛,時代再壞,他也可以用自己的創造力改變這個時代,創造出屬于自己的小環境。另外是優秀的人,優秀的人永遠走在謿頭浪間,某種程度上能夠跟緊流量紅利的人是屬于優秀的人。還有一種是徘徊和放棄的人,我覺得大部分人在中間,是屬于需要去努力才能成功的人。

在賦能、孵化、加速的這個類別里,存在著二種不同的觀點。有人說企業的成長不需要賦能,優秀的企業自然而然可以跑出來,

我認為這可能是針對天才型的企業家,比如是像喬布斯、埃隆馬斯克這樣的人,他很多的做法是可以超過時代甚至引領時代的。但大部分企業是需要去賦能,去碰撞,去在一個生態系統中找到自己稀缺的資源,服務于那些經過一定的努力可以成功的創業者,這就是品牌加速器和賦能基金存在的意義。這是我的第一個感想。

第二個感慨是一個企業的資源稀缺是很重要的財富。剛才我為什么要問這么多關于人力資源方面的問題,其實我個人是比較喜歡一個創始人,他需要有去招新人、培養新人的經驗,因為如果沒有這個過程,沒有總結出這一方面的經驗,這個團創始人對團隊的搭建,對企業文化的建構會變得缺乏感覺。這樣的創始人就很難帶領一個規模化的企業。你可能走過了0-1,甚至是走過了1-10,如果你一直用別人培養的人,你是不可能沖到10-100的。只有可能在很早期的時候,招過大學應屆生,帶著他們一步步的成長,才可能建立起你公司的系統、文化,最后才有可能把小樹苗變成參天大樹甚至是生態系統。謝謝各位!

以上為本場論壇對話實錄整理,聚美麗將持續推出對優秀新銳品牌的深度報道。更多詳細的嘉賓發言以及精華整理我們將會陸續在聚美麗的官方公眾號上發布。此外,嘉賓現場演講視頻與PPT將在“聚美麗學院APP上線,免費向APP年度會員開放”,請大家留意查看。

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