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爆賣還不到一月就被詬病?55號粉底刷的大起大落

點贊 收藏 汪薇
爆賣還不到一月就被詬病?55號粉底刷的大起大落

從0到40萬銷量,這款產品花費不足半月時間就爆賣,但賺的還是消費者的智商稅?

“我是捅了粉底刷的窩嗎?一直刷到這個。”在抖音的某條視頻下,網友這樣評論道。

這條隔三差五就會蹦出來的,正是一款名為“55號粉底刷”的產品短視頻廣告。

雖然這些抖音短視頻的點贊數和評論數并不突出,但這款產品卻在短短7天內銷量增加了約55萬。

是的,就是它↑↑↑。

在雙11開始前,這款 55號粉底刷產品就已經在抖音上獲得了很高的關注度。

從抖音好物榜中的排行可見,芳美人旗艦店的一款55號粉底刷在11月9日就位列總榜單的第10名,并在當日以全網銷量已經達到了1.6萬+,之后在11月19日這款單品就已經實現了5萬+的銷售量。

在雙11結束后,抖音上還出現了來自精選100和雅茹等來自多家品牌淘寶店鋪的同款粉底刷。

以精選100和雅茹的產品為首,從11月13日開始就在抖音的好物榜中連續上榜近一周時間,并且均分別獲得了第2、第5、第9等相對靠前的成績。

△芳美人旗艦店 55號粉底刷 瀏覽量/銷量對比 (飛瓜數據) 

△精選100旗艦店 55號粉底刷 瀏覽量/銷量對比 (飛瓜數據) 

△雅茹旗艦店55號粉底刷 瀏覽量/銷量對比 (飛瓜數據) 

精選100的粉底刷產品更是在那一周時間里,全網銷售量幾乎每日都是在翻倍增長,并在11月20日就實現了近40萬的銷量。同樣不甘示弱的雅茹的粉底刷在11月19日也達到了17萬的銷量。

(但也自此這款粉底刷的銷量也開始疲軟。)

三款“一模一樣”的單品如何一周內打爆的?

以精選100的粉底刷為例,根據飛瓜數據顯示,這款產品在11月的全網銷量變動趨勢和抖音瀏覽量趨勢明顯趨于一致,可見這款產品的爆火與在抖音平臺上的“刷屏”有著緊密的聯系。

雖然銷量最高的幾款55號粉底刷的全網銷量已經開始呈下滑趨勢,但截止至11月28日,在抖音上有銷售的55號粉底刷產品已經超過了130款。

除了同款產品的不斷增加,55號粉底刷的高人氣還導致相關推廣視頻在抖音平臺上的猛增。

自11月12日開始后的那一周時間里,根據記者粗略統計,芳美人、精選100、雅茹三家店鋪銷售的粉底刷產品在抖音上關聯視頻增量就達到了近3000個。

△抖音上的55號粉底刷推廣視頻

而根據與關聯視頻增長趨勢幾乎一樣的在售播主增長趨勢來看,在這一周的時間里,增加了近1700名播主在帶貨銷售這款產品。

而根據飛瓜數據的統計,一周內吸引大量播主的加入,離不開這款產品的高傭金比例,芳美人、精選100、雅茹打造的三款粉底刷的平均傭金比例就高達46%。

通過觀看部分點贊數較高的推廣視頻可以發現,這些抖音上的相關推廣視頻主要會以手臂或臉部的上妝實測效果作為主要的種草手段。另外,還有一部分播主通過與其他同類型產品(如美妝蛋)進行上妝效果對比以達成讓消費者真實感受到產品的實用性。

而相比此前的花西子散粉、馬迷純露等在抖音上結合大中小KOL組合來擴大影響力的帶貨方式,55號粉底刷在抖音上的KOL營銷戰略都更像是10月熱銷的維E乳的爆紅手段,即以小型KOL(也可以稱為KOC)集體刷屏的推銷方式讓該商品的銷量大幅增長。

其中,關注量最高的就包括“媛媛”、“草莓妹妹”、“甜心媽”、“小吉”、“豬豬女孩”、“芮芮學姐”等粉絲數僅有幾百或者一兩千的小型KOL的美妝類種草視頻。

爆賣僅一周,它為何這就跌落神壇?

隨著55號粉底刷的爆火,在11月中旬多家店鋪已經出現了斷貨。

但從目前賣貨最多的三個品牌(芳美人、精選100、雅茹)的產品的全網銷量趨勢可以發現,在11月下旬開始,這款爆火的55號粉底刷的銷量并沒有繼續增長,且已經開始回落。目前,抖音上也已經出現了部分測評類的美妝播主針對這款55號粉底刷的打假視頻,更進一步證實了這款單品瞬間爆紅的背后存在的問題。

除了此前就已經提到的與植村秀產品“撞臉”與“撞名字”的槽點以外,產品在宣傳時所夸贊的“上妝服帖”、“舒服”等特點也被質疑只是單純的拍攝效果。

△抖音上55號粉底刷的辟謠視頻

當然,這款“爆單”產品的背后除了刷屏的微量級種草型帶貨播主以外,還有商家的大額優惠券吸引了很大一部分的消費者。

在抖音上熱賣的55號粉底刷雖然定價大約在89~129元,但基本商家提供一張優惠券,因此對于消費者來說,實際支付幾乎都在39.9~49.9元之間。

雖然在這樣的價格優勢上吸引了很大一部分消費者沖動購物,但正如抖音播主阿純所說,這款產品無疑是讓消費者交了一次智商稅。

現如今,隨著社交電商的興起,很多體量小的品牌甚至工廠端的產品可以通過網絡直接銷貨。在這樣的情況下,像55號粉底刷等類似的爆火案例也只增不減。

對于想要推廣自身的品牌方來說,熟練掌握各個平臺玩法的重要性不言而喻。包括“55號粉底刷”在內,很多此前一直不為人知的品牌根據自己的特性在抖音、快手、微信等平臺上找到了爆紅的方法。

但正如55號粉底刷的大起大落一樣,一款產品可以在社交營銷的力量下,銷量的暴漲、翻倍、脫銷都可能發生,但事實證明,真正在產品力的基礎上,“玩”社交媒體的品牌才是這個時代的贏家。

注:本文所有相關數據均來自飛瓜數據

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