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挑戰淘寶直播,拼多多今日正式開啟購物直播

點贊 收藏 徐家佳
挑戰淘寶直播,拼多多今日正式開啟購物直播

電商直播風口正旺,拼多多也想成為“風口上的豬”

2019年,如果有誰問什么最火,社交電商和直播賣貨肯定是提及比較多的詞匯,從粉絲把淘寶直播一哥“李佳琦”頻繁送上熱搜就能看出2019淘寶直播的熱度有多大。而另一位淘寶直播一姐薇婭,根據淘寶直播運營負責人趙圓圓透露,薇婭今年雙11期間的引導成交額已經達到了她2018年全年的引導成交額(2018年薇婭全年引導成交額高達27億)。

數據顯示:“雙十一”期間,淘寶超過10萬商家開通直播,銷售額億元直播間超過10個,千萬元超過100個,全天直播帶動成交近200億元。流量和銷售額雙豐收,這讓不少的平臺頗為羨慕,而這門生意,拼多多也不愿錯過。

據媒體報道,日前拼多多App低調上線直播功能,首場直播賣貨將于今天晚8點正式開啟

直播入口目前并未出現在拼多多App一級頁面,而是通過百億補貼入口進入二級頁面后,出現了“好貨直播 立即預約”導航窗口。

而在直播上,拼多多還是延續了之前拼團的傳統,在你預約成功之后,拼多多會彈出窗口讓你邀請兩位好友一直觀看直播,如果成功可以獲得5折優惠券。

當然不是所有的品類都適合直播帶貨,而一般最為突出的是快消品帶貨效果。而美妝品類也成為直播帶貨中作為火熱的品類。

拼多多直播試水的目標人群以女性為主,“女神必買清單”為首場直播的主題。在其放出的預告中,frssplus洗面奶就成為了其預告的引流產品。

拼多多首場直播的品類是母嬰類,博主名稱叫“小小包麻麻”,目前擁有800萬粉絲,是最早通過電商實現規模化商業運營的公眾號。

目前其已經在拼多多開始了品牌店鋪,共有175個SKU,涵蓋母嬰、生活日用、美妝、食品等,美妝產品在她店鋪中占比較大。

而在早前拼多多就開始孵化直播業務,在11月24日前后首先內測微信小程序“好貨內購”。拼多多聯合創始人達達(孫沁)負責具體業務,也是直播業務的最高負責人。

而目前拼多多也已經在招聘網站上發布了相關職位,雖然招聘方是上海尋夢信息技術有限公司,但是從企查查就可以發現,他是拼多多旗下的主體公司。

拼多多做直播有何優勢?

5億用戶,下沉之王

7月23日,國內權威數據公司QuestMobile發布中國移動互聯網半年報,報告顯示,經歷了“貓拼狗”電商大戰后,6月份拼多多在下沉市場月活同比凈增7220萬,同比增幅達59.4%,位居電商第一全網第二。

下沉市場已經成為2019年中國移動互聯網最重要的戰場,而拼多多作為“下稱市場”之王背后擁有著5億用戶,這也是他最大的自信來源,拼多多創始人黃崢在股東信中說的,新的時代中,電商最大的特征和趨勢是“普惠”、“人為先”,而拼多多也正好做對了這兩點。

拼團效應讓直播流量最大化

如果提到拼多多,大家第一個印象就是拼團拉人頭,而拼多多在直播中也將這種模式貫徹到底,而這樣的模式能讓直播流量呈幾何增長,所以其流量可以得到快速的積累,所以這也是拼多多選擇義無反顧加入戰場,挑戰淘寶的原因之一。

但是購物直播,除了平臺和用戶之外,其溝通媒介主播也是很重要的一環,當淘寶已經把薇婭、李佳琦等直播形成超級IP之后,拼多多在主播的打造和篩選上如何實現彎道超車,是其往后需要加強的部分。

“下沉王”拼多多的加入讓電商直播和社交電商的爭奪更加白熱化,而品牌方如何跟上這一波的風口,12月3-4日,聚美麗X新物種Club聯合主辦的化妝品新銳品牌大會暨第六屆(2019)美麗互聯大會或許會解開你的迷惑,在這里你可以對接到一線的MCN機構,把頭部網紅一網打盡。

薇婭背后的男人謙尋CEO奧利屆時也會來到現場,帶來《國內美妝品牌的崛起與KOL直播的必然聯系》,播商大學董事長、前淘寶大學達人學院負責人七天會親臨現場帶來《美妝品牌如何抓住直播風口》,這位薇婭的老師現場會帶來什么樣的干貨,值得期待。

目前大會門票快要告罄,抓緊上車吧。

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