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報告 | 是誰在制造美妝行業高增長、高轉化的“年度神話”?

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報告 | 是誰在制造美妝行業高增長、高轉化的“年度神話”?

這里有一份深度調查報告給你答案。

2019 年,在中國零售行業里,美妝類目無疑是最濃墨重彩的一筆。

無論從行業增長率、營銷事件還是社會影響力等方面看,美妝行業都給圈里圈外的人留下了深刻印象。

畢竟根據國家統計局數據顯示,2019 年前 10 個月,國內社會消費品零售總額增長率一直在8%上下徘徊,而化妝品行業卻連續幾個月超過 10%,6 月份增長率甚至高達 22.5%,增長率已經遠超社會消費品零售總額增長率。

就算是橫向對比其他行業,美妝依然是零售界的“高光行業”。2019 年 1-10 月份,化妝品零售額達到 2382 億元,同比增長 12.1%,增長率僅次于日用品行業,遠超其他行業。

△2019 年 1~10 月,各行業零售消費總額同比增長率

大環境蒸蒸日上,也讓身處其中的從業者和品牌有了迅速成長壯大的厚土。

雖說目前美妝領域頭部品牌格局已穩,海外大牌牢牢占據著用戶心智,但近年來憑借新媒體、新流量的助力,越來越多的新銳品牌開始在近兩年嶄露頭角。今年雙十一,更成為新品牌的賽馬場。

天貓數據顯示,雙十一 55 個破億美妝品牌中,國貨新品牌占據 1/3,完美日記、薇諾娜、HFP、花西子、阿芙、WIS、膜法世家等品牌紛紛上榜。花西子旗艦店首次參加雙 11,銷售額 1 小時就破億。

而這其中,不得不提的就是直播、內容種草平臺對于品牌業績的助攻。

不得不承認的是,直播給整個零售行業帶來了新的增長點,美妝行業尤甚。明星仿妝、美妝教學、口紅試色……無一不是通過直播達到最佳效果。就口紅試色這一點,直播間就捧紅了李佳琦這個現象級網紅。馬云挑戰口紅一哥、劉濤為李佳琦涂口紅等熱點營銷事件,更是讓李佳琦真正火出了圈。

與直播一樣,在美妝零售領域扮演超強助攻角色的還有以小紅書為代表的內容種草平臺,通過優質的 UGC(用戶貢獻內容)機制,小紅書成為了國內美妝消費者的購物“種草機”,也順勢成為新品牌社交營銷必須要練的“基本功”。

在這樣的行業背景下,有贊聯合騰訊廣告在深度研究 2000 個有贊商家將在11月28日在年度大會上發布《社交電商 | 美妝行業報告》(以下簡稱“報告”),對美妝行業以及有贊生態內的美妝商家進行分析。

這份報告中將會披露 4 個極具代表性、或預示著美妝行業在 2020 年重要走向的行業現狀:

1、電商渠道銷售占比超越 KA、百貨

從宏觀行業趨勢來看,美妝行業正在經歷的一個巨變來自于渠道變革。報告顯示,電商已經超越 KA、百貨渠道,成為國內美妝行業的第一大渠道,銷售占比達到 27%。

2、直播為有贊美妝貢獻近 50%訂單,創造轉化率新高

截至 2019 年第二季度,美妝直播帶來的交易額已占到類目整體銷售額的26.66%,訂單占比更是逼近 50%。

3、三四五線城市用戶消費訂單占比提高 8.7%

報告顯示,有贊美妝一、二線城市的消費訂單分別下降了 4.3%和4.4%,三、四、五線城市消費訂單占比分別提高 2.7%、4.1%、1.9%。

4、新銳品牌/國外小眾品牌貢獻近 50%銷售額

報告顯示,在有贊的商家結構中,新銳品牌、國外小眾品牌占比 20%,貢獻了49.7%的銷售份額。

當然,以上只是小編對完整報告冰山一角的摘取和粗淺解讀,想要獲取完整版的童鞋,請即刻掃描下圖中的二維碼,按步索取。

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