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美妝行業開啟新生態,品牌入局的最佳時機是什么時候?

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美妝行業開啟新生態,品牌入局的最佳時機是什么時候?

碎片化新流量對于品牌塑造生態的改變,就像亞馬遜熱帶雨林里扇動翅膀的蝴蝶,引發了得克薩斯州的一場風暴。

人類歷史上,新事物的迭代一定會引發社會生態環境的變化。火藥炸翻了騎士階層,讓文藝復興的曙光照進中世紀的長夜。工業革命使西方列強一躍成為世界主宰,而舊中國面臨前所未有的危機與挑戰。

今日,人類社會的科技革命也在不斷上演。移動互聯網出現,人們的生活方式再次被解構重組,社交媒體不斷分割、占據更多的“國民總時間”。在品牌生態環境中,這一被社媒吸引遷移的注意力統稱為“流量”。從微信公眾號和微博興起開始,小紅書、抖音、快手、淘寶直播等平臺和內容形式的更迭,一直在改變流量領域的格局,卻也夯實了流量的基礎。

聚美麗創始合伙人兼CEO許文君認為,“新流量”如同一簇星火,點燃了品牌塑造流程的變化,顛覆了原有鏈路,帶來了生態結構的重塑。品牌的各個環節:研發端、產品供應鏈、營銷端、線下渠道端,都被裹挾其中,打破原來的邊界,被賦予、或生長出不同的新能力。甚至消費者在這次結構調整中也找到了與品牌鏈接的位置,擁有話語權。如此種種變革,造就了如今的“新生態”。

作為化妝品行業媒體,聚美麗最先感知到了新流量對美妝品牌生態帶來的變革,2019年,從整個行業的發展軌跡看來,新生態的到來已經再明顯不過。因此,12月3日-4日,聚美麗x新物種club將在上海舉辦以“新流量·新生態”為主題的化妝品新銳品牌大會暨第六屆(2019)美麗互聯大會。

本次大會內容分為4個部分,分別從新流量(電商直播)的發展現狀與未來、新流量與品牌塑造邏輯、私域流量運營、新產品供應鏈的角度,詳細解構品牌新生態。

Part1 年度之星眼中的流量變遷

2019年被稱為電商直播元年,在今年的流量格局中,直播的發展勢頭最為迅猛,尤其是淘寶直播,兩大頭部紅人薇婭與李佳琦,幾乎成為美妝品牌試水電商直播的首選。那么,以直播為代表的2019新流量,在品牌生態變革中究竟是怎樣呈現的?

在這一主題環節中,聚美麗創始合伙人兼首席內容官夏天會對今年美妝社媒大潮下的新生態作相關解讀;薇婭所在的謙尋機構CEO奧利將分享頭部直播機構對此的看法;播商大學董事長、前淘寶大學達人學院負責人七天會帶來美妝品牌抓住直播紅利的方法論;而薇諾娜董事總經理董俊姿則以品牌方的視角,分享對短期流量紅利與長期品牌資產之間的思考。

同時,親歷直播的美妝專業KOL大嘴博士郝宇,將主持一場“直播兇猛及直播與娛樂結合新場景的未來”對話,集合該版塊的各方代表、卡婷市場總監陳婕璇買手傳媒內容總監王瑩共同探討直播與品牌的現狀,以及直播未來的新場景、可開拓的空間。

Part2 以新銳為師,搶占新流量紅利

完美日記、花西子等新銳品牌早已成為業界關注的焦點,它們在短時間內的迅猛增長、不同以往的崛起路徑打破了所有人對品牌塑造的固有認知。從例如完美日記成為今年雙十一天貓彩妝品牌Top1,花西子也殺進榜單第六等表現來看,這是個新物種的時代。

新流量對這些新銳品牌的崛起,可謂立下汗馬功勞。但新銳品牌是如何運用新流量的?老牌的國貨品牌,在這種生態格局變化中,又能怎么突圍,重新找到自己的位置呢?在這一環節中,同樣集齊了各個視角。

珀萊雅聯合創始人兼CEO方玉友,將作為國貨品牌的代表,分享珀萊雅在轉型過程中遇到的各方面挑戰、困惑、解決方案與思考;而借助流量紅利,異軍突起的跨境小眾品牌,該領域的代表高浪控股創始人高浪將帶來社媒KOL對品牌增長的方法論;作為美妝垂直類跨境平臺,波羅蜜也同樣借助新流量成功打造從0到1的推廣案例,波羅蜜聯合創始人許勝會分享KOL電商的運營方式與全流程。

此外,磐締資本合伙人楊可逸將介紹以新流量支持新一代品牌發展的“流量賦能基金”的運作模式,同時發起新銳品牌圓桌對話,由磐締資本創始合伙人屈紅林作為主持,與幾位新銳品牌創始人探討社媒團隊搭建、對流量突圍的嘗試、新型產品供應鏈等相關話題。

聚美麗團隊在過去兩年間持續關注美妝新銳品牌的崛起,最早識別出隱藏在完美日記、HFP身上的新一代品牌能力。在本環節的最后部分,聚美麗合伙人、新物種Club首席運營官抱爺將分享他與眾多美妝新銳品牌創業深度互動、持續研究后的心得。

Part3 私域流量專場

2019年,除了電商直播,還有一個流量相關的熱詞就是私域流量。相比公域流量,運營私域流量顯得更穩定、長期、有效,粉絲的忠誠度和復購率更高,這也是很多品牌,以及線下代理商現在最關心的焦點。

美妝品牌的私域流量運營現狀如何?哪些品牌嘗到了私域流量紅利?聚美麗合伙人兼內容主編木頭將發布《美妝私域流量調查報告》,分享聚美麗對該領域的研究成果;阿芙微信生態負責人夏正則從品牌方的角度,分享私域流量冷啟動的實踐經驗和運營心得。

相比美妝行業對私域流量處于“摸著石頭過河”的階段,其他行業在該領域已經走在了前面,有不少成功案例。見實科技CEO徐志斌將帶來《私域流量超級用戶及社交紅利》,解讀私域流量的運營邏輯與紅利現狀;彎弓新媒體創始人梅波會以“企業如何構建私域流量”為側重點,剖析分享方法論。

Part4 新產品,新生態

包括直播在內的新流量、私域流量,以及新銳品牌的增長邏輯,都屬于營銷前端,而處于后端的產品供應鏈在新生態中也發生了極大改變,并且通過打通產品到營銷的鏈路,重新構建產品開發價值流程。

今年夏天,珀萊雅泡泡面膜成為抖音爆款。研發端在這款產品的推出過程中,發揮了怎樣的作用?珀萊雅研發總監蔣麗剛將分享泡泡面膜爆品背后的科技故事,研發工程師如何與消費者溝通、快速迭代開發新品。

不止美妝行業,其他行業也有以新產品顛覆品類市場的案例,例如王飽飽在麥片領域,開辟了非膨化麥片市場,成為美食圈的爆款。王飽飽品牌合伙人李解將對此進行分享。

此外,ODM/OEM企業也從研發端通過技術創新,為新品牌的產品賦能。如中研集團是完美日記等新銳品牌的供應鏈合作方;仙婷除了提供原料,還提供配方方面的支持;以及璞萃生物、依萊恩,也將在現場發表演講。

新流量,帶來了整個品牌塑造邏輯的改變,造就了新生態。在美妝行業,目前對此認知、研究最深刻的內容將在化妝品新銳品牌大會暨第六屆(2019)美麗互聯大會上完整分享,重新構建你對品牌生態環境的了解。

如果你作為參與者,還停留在過去的邏輯中,沒有意識到此次變革的顛覆性,或者固守傳統品牌思維,故步自封,將最終落伍,被時代所淘汰。

來新銳大牌大賽,一起深度參與到這輪革命浪潮中,與新銳為伍,向新銳學習吧。除了前文介紹的精彩內容版塊,大會現場還設有“內容營銷及社媒資源專場”,數十家化妝品行業頭部MCN、紅人機構將共同為你呈現一場由案例、方法論組成的實戰經驗大餐,邀你來現場領取。

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