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賦能日化門店,極密再掀底妝新風潮

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賦能日化門店,極密再掀底妝新風潮

這款超級單品為門店賦能。

隨著社交媒體與新一代年輕消費者的崛起,以CS為代表的線下渠道發展速度減緩,人員流失日益嚴重、客流量及會員活躍度與日俱降,門店經營陷入困局。無論是品牌方、代理商,抑或是CS門店系統本身,都在尋求可突破的路徑。此時,爆款打造無疑成為品牌及門店突破的關鍵。

極密一直致力用底妝品類助力門店發展。從年銷售8億的極密BB霜開始,產品出色的市場表現展示了極密底妝專家的實力,以及助推門店發展的強勁動力。

現如今,隨著市場消費需求的不斷變化,底妝品類新品迭出,粉底液表現最為搶眼。品類規模實現165%的增速,遠超124%的行業平均值,成為底妝領域發展最快的一個品類。保濕粉底液則占據了粉底液市場的半壁江山,市場規模和發展預期被一致看好。順應市場趨勢,極密推出有“干皮親媽”美譽的液光鮮肌保濕粉底液(后簡稱“液光瓶”),再一次用超級單品來對門店進行賦能,掀起底妝新風潮。

產品力賦能

一個優質的產品,離不開精準和差異化的產品定位。極密“液光瓶”鎖定干皮消費群體而研發。極密品牌負責人周曉翰表示,研究發現,干皮人群對粉底液的最大需求是保濕,在保濕基礎上,如何實現輕薄膚感和養膚功能的有機統一,是極密需要突破的重點方向,“液光瓶”的出現印證了這一說法。

據了解,極密“液光瓶”的精華水含量達73%,加入了三大深海精粹,實力打造盈潤嘭彈鮮女肌,加入“以妝養膚”的優勢,以實現更強大、更理想的保濕養膚效果,滿足不同消費者對肌膚改善的需求。而高保濕的賣點,更讓“液光瓶”贏得了“干皮親媽”的稱號。

山東時尚女友團隊在體驗完產品之后,表示極密新品“液光瓶”是一款很適合干皮使用的粉底液,的確,精準定位才能獲取精準消費群體。

當今社會產品繁多,個性化包裝也愈發重要,只有敢突破夠創意,才能一舉吸引消費者眼球。極密品牌負責人周曉翰補充道,極密“液光瓶”頗具設計亮點,將顏值與個性融合,此次瓶身設計是對極密形象的全新升級,充分演繹了極密酷感的品牌調性,將極密的酷表達成一個ICON符號,并將黑的低調與金的個性融合在一起,傳達出極密“敢打破”的品牌態度,以此作為極密的下一個起點,不斷前行。

口碑力加持

來自最早網紅營銷公司之一Mediakix的調查報告顯示,49%的消費者在做出購買決定時依賴KOL的推薦,其中90后及00后數據更高。隨著移動時代的發展,線上種草迅速普及。極密憑借“液光瓶”良好的產品力基礎,打出社交媒體口碑組合拳,進行深度產品種草,口碑加持。

無論是利用小紅書,微信公眾號、小程序等平臺進行達人推薦口碑沉淀,激發消費者購買欲,還是各類達人們親自上陣,多樣性評測,都印證了極密“液光瓶”的實際效果,好評如潮。

知名小紅書博主,走路帶風的Athena就曾說:“這款液光瓶讓我感覺非常驚喜。包裝設計非常有個性,讓人眼前一亮,就使用感來說,簡直是沙漠大干皮的摯愛,上臉滋潤,不卡粉不起皮,保濕貼妝。妝感帶有些許微光,有種嘭彈水光肌的感覺,很有少女感。”

不僅如此,液光瓶在線下也獲得了很好的口碑,得到系統門店熱捧。山東安舒美妝的負責人表示,自己已經被“液光瓶”實力圈粉,包裝很有個性,品質很好,能跟門店里面的競品粉底液形成了明顯的差異化。產品一上市,消費者反饋就很好,在底妝品類上,極密值得信賴。數據顯示,此系統自產品上市以來,取得了一天最高銷售60瓶的好成績。

可以說,在社交媒體風行的當下,口碑種草是品牌方與消費者建立連接的有效方式,強口碑帶來強種草,極密“液光瓶”顯然具備這樣的基因。

動銷力提效

好產品離不開好的動銷推廣,體驗式營銷即是非常有效的一種。在前不久結束雅麗潔模式2.0發布會上,“液光瓶”憑借現場盲測體驗的方式征服了一眾大客戶群體。

除此之外,極密開創性地舉辦了新品VIP客戶品鑒會,除傳授帶貨技巧外,還結合多平臺玩法,打造個人IP,推出預售pk賽,收獲了一眾門店粉絲,也開啟了極密產品體驗式推廣的雛形。參加此次品鑒會的負責人透露,極密VIP客戶品鑒會,開創了產品落地推廣的新方式,有效將產品體驗,終端銷售、現場互動結合在一起,提升了市場信心,客戶普遍都比較認可這款產品品質,顏值和特點,實現了短時間內的有效分銷。

據悉,體驗式推廣將明年持續進行,并不斷進行優化,加速為門店,為BA賦能,提高人效產出。同時,極密液光瓶正在布局一個360°創新營銷戰略,包括主題包店、主題發布會、大型沙龍、微沙龍、定制培訓、小程序等,全面打通線上線下,以豐富實用的主題內容和潮流時尚的藝術氛圍鏈接年輕消費群體,賦能新零售。

據了解,極密“液光瓶”上市半個月,依靠產品的卓越品質和超強口碑,已實現超5萬瓶的銷量,實現了大客戶系統的快速滲透。產品力加持下的極密,用底妝賦能門店,市場的發展值得期待!                                        

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