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一手培養千名TOP播主!播商大學董事長七天確認出席聚美麗年會并發表主題演講

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一手培養千名TOP播主!播商大學董事長七天確認出席聚美麗年會并發表主題演講

前淘寶大學達人學院負責人七天將出席聚美麗年會,現場解說品牌應該關注的這個新電商直播風口。

在今年雙11購物節中,淘寶直播引導成交額超200億,擅長直播&視頻帶貨的KOL們已經成為國內美妝行業內重點關注的引流新渠道。

電商直播的發展也在薇婭、李佳琦、辛巴等知名直播播主一次又一次的銷售新紀錄讓這個本就冉冉升起的市場再添了一把薪火。

而在一位位直播和視頻播主的背后,是以其專業的視角和課程帶領眾多播主創下新銷售記錄、幫助各大企業和品牌突破銷售瓶頸、被譽為中國內容電商重量級人物的七天。

在即將正式開啟的聚美麗年會暨新銳品牌大會中,播商大學創始人兼董事長、前淘寶大學達人學院負責人王琪先生(七天)也將出席,并發表題為《美妝品牌如何抓住直播風口》的主旨演講。

七天作為曾在淘寶大學達人學院任職多年的資深內容營銷人士,培養過包括淘寶第一主播薇婭VIYA在內的近千名TOP主播。

在大會開幕前,聚美麗記者就大會主題“新流量、新生態”與七天本人進行了相關探討,以下是他的觀點:

1. 今年新銳品牌大會主題為:新流量·新生態,您是如何理解這個主題?

我認為,新流量最主要指的就是短視頻加電商直播。

而新生態指的是超級網紅加超級工廠的生態,還有超級供應鏈的生態,比如說電商直播的供應鏈。

另外,新生態還包括即將出現的品牌方MCN機構化,比如說我所了解的包括韓都衣舍在內,一些品牌企業已經開始了MCN機構化。

2. 您認為對于美妝企業來說,掌握KOL營銷這一技能的關鍵是什么?

如果一些企業在營銷時,單純把紅人當做一個銷售的渠道去做,很有可能會遇到控價、紅人的銷量的投入產出比的問題。

但對于企業來說,掌握KOL營銷核心技能的關鍵是對于紅人經濟、MCN機構運營、供應鏈玩法等整體認知要非常清晰。其中,包括對于大中小網紅的不同用法、在結合自身產品如何體現和產品運營的節點的把控。

3. 近兩年因為渠道的變化、媒介的變化,崛起了很多新品牌,他們以全新的能力挑戰了行業穩定的格局,您認為他們的致勝關鍵是什么?

近兩年崛起了很多新的品牌,前段時間的阿道夫、完美日記、花西子都是今年迅速崛起的。在我們都因為電商時代格局已定的情況下,他們以短視頻為核心去種草,再結合捆綁頭部達人的方式通過直播賣貨實現了非常好的變現成果。

△與“口紅一哥”李佳琦合作的花西子

通過短視頻,很多今年的人氣品牌從開始通過明星、人氣主播的背書,利用大主播帶銷量并占領制高點,再結合中部主播開始種草與進一步帶動銷量,最后以底部主播,也就是KOC來營造全民瘋搶的氛圍,最后引發了大量的流量。

這樣的模板我們稱之為KOL矩陣,我們發現今年幾個品牌的崛起都是與這個矩陣的使用有著很緊密的關系。

4. 近年來,紅人帶貨能力被很多品牌重點關注,您是如何看待流量帶貨的崛起呢?

大型紅人的崛起其實離不開兩個因素,一個是時代,一個是紅人自身的發展路線。

自2013年,移動互聯網時代的到來開始,當時在天貓、淘寶上銷售靠前的都是一些傳統的淘品牌。但隨著2014年我們發現雙11銷量榜單位列前茅的出現了很多紅人店鋪,包括張大奕、雪梨都是在那個時候涌現出來。

而在2016年,為了吸引更多的社交流量,淘寶開始嘗試自己做內容、做社交、做網紅經濟。從最開始的圖文的方式到后來通過短視頻、直播都是淘寶為了增加用戶在淘寶上的停留時間,并不是單單來搜索購買時才使用的APP。

在這個時期,借助直播,淘寶崛起了一波主播,現如今淘寶第一主播薇婭就是其中之一。在16年到17年,電商直播以薇婭為中心崛起,直到2018年的抖音、2019年的快手兩大短視頻平臺成為新的話題熱點,在這之間,我們也看到了李佳琦等新的帶貨達人在市場中達成新成就。

△播商大學董事長七天與多位紅人合影

除了我上述介紹的時代背景外,還有一個關鍵點是,當下很多一線的紅人都會有一個自己的賣貨方式。

以2019年帶貨話題人物李佳琦為例,他就是以人設賣貨的方式在淘寶直播上從80幾萬粉絲漲到千萬粉絲。

除了人設賣貨的KOL以外,另一種賣貨方式叫做無粉帶貨。這種是目前抖音上比較流行的帶貨方式,通過短視頻傳遞折扣等等信息。

雖然快手的商業化變現整個爆發的時間相對較晚,快手的電商流量在今年下半年才真正以非常簡單粗暴的方式在暴漲,但我們已經可以肯定,2020年將是快手流量爆發的一年。

我認為,2020年將真正進入播商時代,也就是短視頻+電商直播為核心的營銷時代。你可以發現,現在各大電商平臺都開始直播,而直播平臺也都在電商化。所以未來,在垂類平臺上短視頻+直播會是一個標配,這對于商家接下來做新的流量布局將是一個非常關鍵的點。

5. 首次參加聚美麗大會,您對聚美麗大會有怎樣的期許?

當然,第一次參加聚美麗大會我很期待能夠在會上學習到更多經驗,與更多美妝行業的關鍵人士交流,以及共同探討即將到來的播商時代能為美妝行業帶來怎樣的影響和推動力。

用七天的原話來說,現如今整個流量結構在發生著巨大的改變,而抖音、快手等大量內容網站層出不窮。而想要抓住正在成為全球市場主要消費人群的90、00后們,在互聯網上就是要做有趣好玩的營銷。

而已經形成自己獨一套的電商運營和營銷“秘籍”的七天在重資創立播商大學后,將自己的實戰經驗和總結出來的理論通過課程和實操訓練等方式帶給眾多紅人以及企業、品牌方,也在這個已經掀起新趨勢5G時代為直播電商再次正名。

“從2014年的微博時代,我們稱之為KOL經濟的萌發,到16年KOL經濟的爆發,就是淘寶直播時代,再到2018年正式進入到KOL經濟的多平臺時代。我們相信,進入2020年,真正的播商時代到來后,這一時代的特征,即內容的多平臺分發將成為品牌和企業借此崛起的關鍵。”七天如是說道。

在這樣的新時代到來之前,幫助當紅主播以及知名品牌在行業內創造了一個又一個佳績的七天本次在聚美麗年會現場又將帶來哪些關于新時代下的直播新玩法的介紹呢?

敬請關注于12月3-4日,聚美麗X新物種Club聯合主辦的化妝品新銳品牌大會暨第六屆(2019)美麗互聯大會~

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