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估值達10億美元!這個燙漂染圈的明星護發品牌被收購

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估值達10億美元!這個燙漂染圈的明星護發品牌被收購

Olaplex被認為開創了頭發護理的新領域。

Olaplex已宣布被私募股權公司Advent International收購,交易條款沒有披露,但業內消息人士稱,Olaplex的銷售額超過1億美元,公司估值約為10億美元(RMB70.50億元)。

這筆交易緊隨另一宗護發領域的收購之后。上周,漢高收購了另一個美發品牌DevaCurl,后者有望在2019年實現1億美元的銷售額。根據NPD集團的最新數據,護發仍然是美國高端美妝中最熱門但最小的類別。第三季度,這一類別的收入增長了17%,達到2.077億美元(RMB14.59億元)。

△品牌官網

Olaplex的起源

Olaplex于2014年由迪恩和達西·克里斯塔(Darcy Christal)夫婦創立。Olaplex首席運營官蒂芙尼?瓦爾登(Tiffany Walden)表示,一旦交易完成,克里斯塔夫婦將不會與公司有任何瓜葛。

迪恩是在美妝行業長大的,他的哥哥唐(Don)做了沙龍護發品牌Alterna和美黑沙龍California Tan,爸爸是一個擁有26家店的化妝品經銷商,而媽媽則擁有一家發廊,他稱自己耳濡目染學到了很多。

在經營滑板和服裝公司20年后,迪恩和妻子達西開始考慮推出美發產品,希望能研發出一種不會損傷頭發的染發產品。推出Olaplex時有一個契機,當時迪恩為了家人在做干細胞研究,在這個過程中他認識了兩位博士,他們開發了一種覆蓋所有醫用植入物的紫外線反應性硅膠涂層,這就是為什么人的身體不會排斥人造膝蓋的原因。

迪恩說道:“我花了三年的時間和我們大部分的積蓄來開發這項技術,希望能把它應用到美發行業。我們做了各種實驗,但并不成功,我幾乎都要放棄了。”

與克雷格·霍克、埃里克·普萊斯利博士和燙發專家喬(Joe Santy)共同合作下,Olaplex的配方終于被研發出來了。

△ 網上有各種網友測評使用Olaplex產品的前后對比圖

Olaplex的第一款染發修復產品Olaplex Bond Multiplier No. 1有液體黃金的美譽,該產品主要是為漂染頭發造成的傷害進行重生修復,一經推出就受到了全球市場的關注。

Olaplex的產品主要在專業渠道、沙龍和零售渠道銷售,No. 4 Bond Maintenance洗發水等產品通過絲芙蘭以28美元(RMB200元)的價格銷售。白底黑字的包裝很簡潔,并且都以數字來命名。其中1、2號是專業沙龍產品,3號是家用產品。

和歐萊雅糾葛的來龍去脈

自Olaplex于2014年推出產品以來,從歐萊雅到美發時尚科技初創公司Madison Reed等其他公司都推出了自己的頭發護理產品。Olaplex在不同的市場對歐萊雅提起了多項訴訟,稱歐萊雅集團旗下美發品牌Matrix、Redken和L‘oreal Professionnel的某些產品侵犯了專利。

Olaplex稱2015年與歐萊雅進行了并購談判,但實際歐萊雅是打著收購的幌子獲取產品的非公開性技術機密信息。而在幾個月之后,歐萊雅集團就推出了一款與 Bond Multiplier 相似的競品——Smartbond,這讓 Olaplex 的銷售額受到影響,導致 Olaplex 承受了超過 9000萬美元(RMB6.3億元)的損失。

今年8月,Olaplex在該案中贏得了對歐萊雅美國子公司(L’oreal USA)的判決,并在英國贏得了歐萊雅上訴的另一起案件。

特拉華州陪審團認為,歐萊雅集團對Olaplex公司構成四項侵權,包括兩項專利侵權、盜取商業機密以及違反保密條款,但是因為原告無法從被告的單一行為(竊取專業配方)中同時獲得多次賠償,因此 Olaplex 獲得的賠償金可能僅為3740萬美元。

Olaplex 的律師 Paunovich表示,將進一步提出上訴要求增加賠償金額。如果上訴成功,歐萊雅美國最高可能需要支付1.12億美元的罰金(RMB7.9億元)。歐萊雅美國表示將針對陪審團這一裁決提起上訴。

同時,歐萊雅集團強烈否認 Olaplex 關于歐萊雅集團于2015年訪問非公開技術機密信息的指控,并表示歐萊雅集團從未對 Olaplex 進行過盡職調查。在當時進行的討論中,歐萊雅集團沒有獲得任何公共領域以外的技術信息。

營銷高手Olaplex

在Tribe Dynamics 10月份的價值報告中,Olaplex的贏得媒體價值排名第一,圍繞其產品Olaplex在社交媒體上引發了很大聲量的討論。

Olaplex在行業內建立了前所未有的“共享”勢頭,因為使用Olaplex產品前后的變化較大,品牌鼓勵沙龍在客戶使用產品的前后拍照并上傳到社交媒體和網站上,并帶上Olaplex的話題標簽。此外還可以讓造型師鼓勵客戶也在社媒上宣傳,幫助擴大品牌和造型師的影響力。

△#Olaplex的INS截圖

用使用Olaplex產品的一個沙龍的營銷技巧來舉例:首先是把Youtube上的Olaplex頻道的一些很棒的視頻鏈接發布到沙龍的社交媒體上,或者更好的做法是把它們嵌入到沙龍的網站上。并發布信息稱自己是“所在地區的Olaplex專業沙龍”,并讓員工在他們自己的社交媒體上分享他們豐富的經驗和熱情。這樣可以在客戶和造型師之間營造一種快樂銷售的氛圍,不僅可以宣傳品牌,還能增加產品的銷量。

此外,Olaplex還會和社媒上粉絲量大的美發師合作推廣。比如擁有200萬INS粉絲的蓋伊·唐(Guy Tang),他是Salon International的名人。以及包括保羅?埃德蒙德(Paul Edmond)的超級造型師杰克?霍華德(Jack Howard)在內的High profile高級造型師和大使們,都在自己的網站和社交媒體上向粉絲們大肆宣傳Olaplex品牌。

△右為蓋伊·唐(Guy Tang)

收購方Advent重視高端護發

Olaplex首席運營官瓦爾登表示,此次收購預計將幫助Olaplex擴大產品種類、分銷和地域覆蓋。“過去5年我們獲得一個不俗的成績,但其實我們正處在品牌發展的起點,我們正在尋找一位有經驗和成功經驗的合作伙伴,以便在新的渠道發展品牌,同時在現有渠道繼續深耕,加快全球擴張的步伐。”

“在我們看來,Olaplex是一個不可思議的機會,也是一個真正具有長期全球潛力的品牌,創始人克里斯塔夫婦、首席運營官瓦爾登和執行團隊為這個品牌的發展奠定了基礎。”金Advent董事總經理格林(Tricia Glynn)說道,“如果你從整體上考慮現在的美妝市場,頭發損傷和頭發健康是一個全球性的現象,我們認為Olaplex是服務這個市場的最佳定位品牌。”

盡管格林和瓦爾登承認,高端護發產品尚未在全球范圍內普及,但他們都看到了這種產品的潛力。“在每個國家都有這樣的機會,不僅可以觸及專業護發市場,也可以觸及高端市場,而我們才剛剛開始能夠做到這一點。因此,我們將尋求開辟新的渠道,并通過新產品提供或額外的營銷和教育支持進行更深入的探索。”瓦爾登補充道。

Advent聘請高盛(Goldman Sachs)擔任這筆交易的顧問。

Advent International 成立于1984年,是全球規模最大的私募股權公司之一,在41個國家進行了超過340次投資。截至2018年6月30日,該公司的管理的資金總額達410億美元。Advent International 建立了一個由超過190名投資專業人士組成的團隊,在北美,歐洲,拉丁美洲和亞洲設有辦事處。 該公司專注于五個核心部門的投資,包括商業和金融服務、衛生保健、產業、零售,消費和休閑以及技術,媒體和電信。

除了歐洲美妝零售商道格拉斯,公司的其他投資還包括Party City和Shoes for Crews,后者的宗旨是研制世界上最好的防滑鞋,減少在濕滑環境工作的人群意外滑倒受傷的機會。

Olaplex是美妝業行并購交易持續繁忙周期中的最新一筆交易。除Olaplex和Devacurl外,本周一科蒂斥資6億美元收購Kylie Cosmetics的多數股權,雅詩蘭黛以約11億美元的價格收購蒂佳婷母公司剩余三分之二股份。而今年10月,資生堂斥資8.45億美元收購了知名護膚品牌“醉象”(Drunk Elephant)。看來雖臨近年末,美妝行業的資本流動的火熱仍不減半分。

消息來源| WWD、Modernsalon、Salonguru、品牌官網

圖片來源| 同上

責任編輯:木頭

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