3個故事揭開了有贊的生態網,5大條件證明國貨新品牌迎來“大時代”

這是一個“最壞也最好的時代”。

雪糕品牌“鐘薛高”、景區系統服務提供商“去買票”、社交電商運營服務商 “白石互動”,這3家不同規模、不同業態的公司,存在怎樣的交集?

11月27日,在有贊主辦的“1127 你好,創業者”大會上,這3家企業紛紛亮相,他們的共同身份是“有贊生態伙伴”。鐘薛高是有贊490萬商家的代表,去買票是7萬有贊云開發者的代表,白石互動代表的是為有贊商家提供社交電商運營服務的專業服務商。

3個創業者的背后,是有贊從SaaS到PaaS,從“單打獨斗”到“合作共生”的生態建設,也不斷創造出GMV新高點。

3個創業者背后的有贊生態

一年內賣出700萬只,鐘薛高的走紅,絕不是偶然。

鐘薛高聯合創始人/副總裁胡日查在現場透露,創業初期鐘薛高投入了2000多萬打造供應鏈,并在產品、內容、外圍造勢上都創造了獨一無二的打法。而通過與有贊的合作上線小程序后,鐘薛高通過投放社交廣告,在社交數據和購物數據分析能力的雙加持下,實現了品效合一,ROI達到1:3。”

△鐘薛高聯合創始人/副總裁胡日查

除了消費領域的商家,還有越來越多的技術開發類創業者、運營服務類創業者在向有贊靠攏。

程序員出身的張寒楓在嗅到產業互聯網潛藏的巨大商機后,創立了“去買票”,為景區、劇院、游樂園產業提供系統解決方案。通過與有贊云的合作,去買票成功幫助景區實現多業態發展,探索出一套“門票+零售+營銷”的多業態發展解決方案,幫助景區、劇院商家搭建自營商城、經營多品類商品,同時沉淀會員,提高復購率。

△去買票創始人張寒楓

做公益出身的廖榮,在2015年初發現大量的商家想做社交電商,想通過運營私域流量,但無處下手,也沒有專業團隊。于是,白石互動找準了機會,相繼成為故宮文化、阿芙精油、王府井百貨等知名品牌的運營服務商,并操盤了諸多優質運營案例,幫助王府井微信商城策劃“口紅節”并在一天內賣出30多萬支口紅。

△白石互動CEO廖榮

如何構建“生態型組織”

鐘薛高、去買票、白石互動,分別代表了有贊生態下的品牌商、開發者、運營服務商。他們的背后,是有贊正在編織的一張生態大網。

“有贊將建設成一個區別于平臺型組織的‘生態型組織‘,其中包含了有贊、商家、開發者、服務商、培訓機構等多種角色。”有贊CTO崔玉松這樣介紹道。不同角色的生態伙伴,將為有贊商家提供不同維度的服務,解決商家個性化問題的同時,獲得相應的收益,實現雙贏。

△有贊CTO崔玉松

在技術生態上,有贊云應用市場已引入85000家開發者,為商家提供店鋪個性化服務,從SaaS向PaaS發展。目前開發者已上架了600多個應用,覆蓋21個類目,商家訂購總數超過10萬,每月GMV增長300%,包括上海家化、肯德基、曹操出行等在內的知名品牌都購買了不同場景的應用,實現店鋪個性化定制。

在服務生態上,有贊在今年9月上線了“有贊服務市場”,包括妮維雅、勁牌在內的商家都在有贊服務市場找到了專業的運營服務商。

除此之外,有贊還與各大頭部流量平臺緊密合作,不斷幫助商家抓住流量紅利、搶占獨一無二的行業先機。2018年,有贊與快手達成戰略合作,推出“短視頻導購解決方案”,這一舉措讓快手網紅紛紛實現電商變現的同時,也讓有贊商家及時把握住了短視頻、直播流量紅利。數據顯示,僅2019上半年,有贊來自快手電商的交易額就達到10億元。

從“單打獨斗”到“合作共生”,有贊也實現了商家規模和GMV的狂奔。

有贊COO浣昉現場向外界披露了一組2019年的運營數據:2019年前三季度,有贊GMV已達380億,遠超去年全年交易額。有贊在社交電商、直播電商、內容電商的多個刺激下,再度實現全面增長。

△有贊COO浣昉

其中,有一點值得注意的是,相比2018年,2019年有贊成交呈現出一個很明顯的趨勢:下午14~16點,17~24點,凌晨1點的成交活躍度均有大幅提升。浣昉表示,這主要得益于直播電商的活躍與直播購物的流行。“直播增加了商家的黃金銷售時間,有更多的成交機會。”數據顯示,2019年上半年,有贊來自直播電商的交易額達到10億元。

揭開這些漂亮的增長數據,浣昉往下深挖了更多值得玩味的細節,他認為這些都呈現出一個明顯的趨勢:國產新品牌正在生猛崛起,迎來一個“大時代”。而這個趨勢背后,有5大社會條件在推動。

第一,新消費人群的出現。

90后/00后與互聯網共同成長,成為消費新軍 。2019年,90年后出生人群在中國總人口占比已達到24%,網民占比達28%,這一人群擁有與“老一輩”截然不同的消費習慣。其中,使用過分期消費的比例高60.9%,45%持有信用卡。他們成為重要的消費人群,將帶來巨大的增量,同時改變原有的零售業態與消費形式。

第二,高品質供應鏈的成熟。

全球最高品質的供應鏈和生產線都已經在中國落地 。中國有著豐富的原產地和產業帶資源,有能力生產優質產品,并正在向C2M(消費端反向影響制造端)轉型。供應鏈成熟的基礎上,品牌化成為越來越多廠商、零售商都在瞄準的方向。

第三,消費者從目的式消費向場景式消費轉變 。

與線下購物、電商平臺購物不同,社交網絡的崛起催生了“場景式消費”。口碑導購、內容導購、線下體驗店都在成為吸引顧客消費的重要場景。短視頻、直播、內容種草,更是已經成為2019年三個引發全民購物狂潮的場景。

第四,新的媒介形態不斷涌現。

直播、短視頻等新的媒介形態不斷涌現,新的媒介將帶來新的流量,而有人流量、有眼球的地方就有交易。

第五,品牌價值與銷售渠道融合,品牌不斷渠道化,而渠道在不斷品牌化。

越來越多的品牌商在構建自己線上或線下的銷售渠道網絡,而與此同時,越來越多的渠道商在加碼品牌化戰略,搶占用戶心智。屈臣氏、嬌蘭佳人不斷推出自有品牌,運動鞋服渠道品牌滔搏在拓展門店網絡時,開始注重維護與用戶的關系,構建會員體系,提高品牌度。

直播給消費端、供應端帶來的雙向變革,會員式消費習慣的逐漸成熟,都在證明著國貨品牌正處在一個“最壞也最好的時代”,也正如聚美麗創始合伙人兼首席內容官@夏天童鞋曾說過的一樣:“國貨品牌最好的兩個時間點一個是十年前,另一個是今天。”

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