銷量激增789.5%,這個市場明年將達4000多億

在全球“缺覺時代”,“睡眠經濟”方興未艾。

當代人到底有多缺覺?

缺覺的人到底有多大的消費力?

絕對比你想象中可怕!

在剛剛過去的雙十一購物節中,天貓國際購預售期間買進口助眠類商品的人數同比增長174%,其中,00后增長達434%。年中大促618期間天貓國際進口助眠類商品成交同比增長530%,整體市場規模超3億元

另一平臺,蘇寧發布的消費報告顯示,今年雙十一期間助眠類產品銷量同比激增789.5%!

再來看一組大數據。

世界衛生組織統計顯示,中國人失眠發生率高達38.2%,超過3億中國有睡眠障礙,且這個數據仍在逐年攀升中。預計到2020年,整體睡眠市場的產業規模將達到4000多億元

△2017年——2019年百度指數“助眠”搜索指數變化

90后、00后成為主要消費群體

在2019年國民健康發展大會上發布的《2019國民健康洞察報告》指出,八成被調查者受睡眠問題困擾。其中年輕人比老年人面臨更加嚴重的睡眠問題,84%的90后存在睡眠困擾,90后也被稱為最“缺覺”的一代。

△百度指數“助眠”搜索性別指數對比

這一點也能從可統計的消費數據上得到印證。

據電商平臺數據顯示,2019年1-8月,90后購買進口助眠類商品的增幅為118%,人數占總消費人數比例的62%,超過了其他年齡群體的總和。另外據央視財經報道,雙十一購買進口助眠產品的人數中,00后同比增長了434%。

以前90后總將熬夜調侃為因為舍不得結束這一天而拼命刷手機,如今在繁榮的睡眠經濟的反向印證下,他們不得不承認,熬夜早已不是年輕人的主動選擇,而是壓力與焦慮帶來的問題性失眠。

另外,根據天貓公布的數據顯示,天貓國際上購買助眠產品的女性用戶占比高達88%。所以,如果說年輕人是現在最被失眠苦楚折磨的一個群體,那年輕的女性失眠者的市場潛力一定是你很難想象的大。

不同群體偏好的助眠產品也不同

根據天貓的數據顯示,今年雙十一預售期間,天貓國際上的褪黑素軟糖賣出超75000瓶,其中Vitafusion褪黑素軟糖超25000瓶,花王蒸汽眼罩賣出超75000盒,助眠泰國乳膠枕45000個,德國安爾悠睡覺專用耳塞賣出25000對。

90后、00后“睡眠困難戶”對“睡飽”的需求更精致,隔音耳塞、蒸汽眼罩、助眠噴霧、香薰精油等助眠小產品消費增速較快。例如最近幾年剛剛在年輕人中間興起的助眠噴霧,在雙十一期間購買增長達603%。

去年5月入駐天貓國際的英國品牌REN,更是憑借一款薰衣草枕頭睡眠噴霧,成為進口助眠產品的黑馬。今年5月才入駐天貓國際的英國品牌Thisworks在天貓618期間,全球60%的銷量都在中國,在“進口日”一天的銷量就相當于英國單個線下門店30天的銷量。

相比之下,70后、80后更偏好褪黑素軟糖這類助眠食品、保健品,同時,他們對睡眠舒適性要求高,客單價較高的泰國乳膠枕、乳膠床墊是寢具標配。

一二線、沿海城市人最容易失眠

從地域上看,據天貓國際過去一年的數據顯示,購買助眠產品在整體消費占比數據統計的全國省份排行中,內蒙古、甘肅、青海等西北部地區睡眠幸福指數最高。相比之下,上海、北京、浙江、天津、江蘇、黑龍江、福建等一線和東部沿海省份城市睡眠問題較為嚴重,睡眠幸福指數最低。

不過,令人驚訝的是,數據顯示同處東部沿海地區的廣東省卻是例外,一線城市深圳、廣州的人們在繁忙的工作節奏中,依舊能合理安排睡眠時間,失眠指數低,廣東人們睡眠呈現幸福狀態。

越來越多的人愿為“睡眠”買單,這是一個巨大需求的覺醒。

所以除了上文提到的兩個通過天貓跨境進入中國的英國助眠品牌,近兩年掘金此地的中國品牌也漸漸開始冒尖、成長。

這其中最被消費者熟知的大概就是阿芙了。

以"阿芙,就是精油"而被業內和消費者熟知,阿芙這兩年在“老本行”精油以外的品類拓展上也做了不少工作。

張耀東接任阿芙精油總裁時表示自己接下去主要做好兩件事,其中一件就是規劃后兩年的產品品類拓展,為整個品牌帶來結構性增長。目前阿芙產品線已覆蓋沐浴、身體護理、男士護膚、彩妝、面膜和助眠產品等。

根據其天貓旗艦店顯示,截止目前,售出價為139元的阿芙薰衣草枕頭睡眠噴霧月銷量已超3萬支,累計月銷售額近500萬。

在天貓搜索“助眠”關鍵詞,記者還發現有另一款類似的產品,商品名里并未標明品牌名,但產品海報上打著“抖音爆款”的旗號,月銷也近萬支。

此外,記者還發現了一款值得一提的睡眠噴霧——泊紫汀蘭薰衣草枕頭睡眠噴霧。之所以說它值得關注,是因為泊紫汀蘭曾一度憑借對抖音等社媒平臺的運營,打敗稱霸脫毛膏品類多年的薇婷。 

眾所周知此前薇婷脫毛膏這些年一直是這個品類的第一,但由于挖掘了被薇婷忽略的中年女性的消費需求,泊紫汀蘭迅速搶占抖音脫毛膏品類投放的空缺,通過飽和投放,僅用了半年的時間就把薇婷給干下去了。如今泊紫汀蘭又精準入局睡眠噴霧市場,不得不佩服其精準的消費者洞察能力。

雖然入局者眾多,但從另一角度看,目前這個市場依然有所有萌芽市場慣有的通病——水平良莠不齊,渾水摸魚者亦眾多。

例如這個月銷量排名僅次于阿芙的睡眠噴霧品牌,莉芙泉薰衣草睡眠噴霧。

讀一下這品牌名,“莉芙泉”與“理膚泉”,傻傻分不清楚的消費者,也給它帶去了2萬+的月銷量。

如今,越來越多的品牌開始關注、入局“睡眠生意”。中國睡眠市場的覺醒,也充分展現了消費升級的細分脈絡,消費者日益升級的需求成為新興市場的發展引擎。

從物品的品質感到精神的治愈感,消費升級正打開精神世界的無限商機。

還沒進入這個睡眠市場的玩家們,準備好為消費者“造就一個好夢”了嗎?

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