麥片品類顛覆者王飽飽合伙人李解將出席聚美麗年會詳解王飽飽的創新法則

成為一時的“崛起”品牌不是王飽飽的目標,盡最大可能變得“不可被戰勝”才是對這個時代賜予我們機會的最大尊重。

王飽飽是誰?

這個成立于2016年的麥片零食品牌是今年雙11麥片品類TOP1,近日又獲得了千萬級融資。

王飽飽以非膨化麥片市場為核心,重新定義了中國麥片零食市場的產品概念。

自2018年5月正式上線銷售以來,第一個月的銷量就突破了200萬,雙十一當天銷售額達到了300萬元。短短6個月,其天貓旗艦店迅速積累了23.5萬粉絲,成為了一家5皇冠的店鋪。據了解,目前和王飽飽合作的網紅達人共計200多位,覆蓋粉絲高達4000多萬。

而王飽飽品牌的發展對于美妝行業也有十分重要的借鑒意義:

1、重新定義市場,王飽飽開辟了非膨化麥片市場,這種創新無異于滋源開創了無硅油洗發水,植觀推出的氨基酸洗發水。

2、供應鏈工藝的改革,王飽飽從成立伊始就決定自建工廠,自建工廠的弊端在于資金投入較重,但好處是在產品生產方面較為靈活,工廠設備配齊。而在產品開發環節,王飽飽的粉絲們就扮演了產品品鑒官的角色,每次上新,團隊都會第一時間讓粉絲試吃,然后進行反復的口味改良,消費者倒逼產品研發這個環節變革值得美妝行業學習和思考。

3、生活方式的改革,當代年輕消費者一代追求健康的生活方式,纖維、蛋白質、維生素含量等指標逐漸成為了影響她們購買決策的因素,而與此同時消費者對于產品包裝的顏值提出了更高的要求,而在美妝行業對于產品外包裝的要求更為嚴格。

更為難得的是,在引導了這些變革之后,王泡泡又通過網紅引流、站內粉絲運營的方式,成為了今年美食圈里的大爆款。

在即將于12月3日—4日在上海舉行的化妝品新銳品牌大會暨第六屆(2019)美麗互聯大會上,作為特邀嘉賓王飽飽品牌合伙人李解將首次發表題為《王飽飽如何通過產品和流量創新,顛覆原有市場格局》主題演講。

在大會開幕前,聚美麗記者就大會主題“新流量、新生態”與李解先生進行了相關探討,以下是他的觀點:

1.今年新銳品牌大會主題為:新流量·新生態,你是如何理解這個主題?

所謂“新流量”的本質,其實是消費者注意力時間的分配的“新”。而不同的時間分配對應的是消費者決策鏈路、決策方式的變更。

不同的信息媒介承載的信息濃度不同,文字、圖片、短視頻、直播等不同流量渠道所需要的產品形態、溝通方式都會有所變化。

在這個時點,我們一起討論這個時代的玩法,一起學習借鑒已經跑出成熟模式的商家,是一件非常有價值有意義的事。

2.在流量與渠道碎片化的時代,原有的組織體系和協作模式都面臨重構,考驗著企業新的能力,你們會如何應對這樣的挑戰?

當外部環境變化越是劇烈的時候,越是要關注什么東西是不變的。落地到組織體系和協作模式上,不變的核心就是對“效率”的追求。

非常有幸,王飽飽誕生在這個時代,從組織建立之初,就沒有原有的包袱,一切以解決組織實際面對的問題為出發點,進行體系的搭建,人才的培養。或許“實事求是”就是我們應對這個挑戰的最有力的武器。

3.近兩年因為渠道的變化、媒介的變化,崛起了很多新品牌,他們以全新的能力挑戰了行業穩定的格局,你是如何看待這個現象的?

仍然要說,非常幸運,王飽飽是這些品牌中的一員。不同的時代孕育的是不同的機會,紅利潮漲潮落,成為一時的“崛起”品牌不是我們的目標。

利用對渠道、媒介變化的敏感,搶得一定的先機,同時苦練內功,才是我們接下去要花大力氣去做的。

《孫子兵法》說,不可勝在己,可勝在敵。我們這種“暫時的勝方”要通過持續努力,盡最大可能變得“不可被戰勝”才是對這個時代賜予我們機會的最大尊重。

4.“王飽飽”作為新銳品牌的代表,您覺得整個團隊在哪些風口做對了哪些事?

如果說在風口做“對”了哪些事,我會覺得結合傳播媒介的變化,調整產品形態、品牌傳播模式,同時匹配對應的組織架構,是我們在面對市場變化的時候必須要做出的改變。不論在這個“口子”是否有風。

5.作為首次參加聚美麗大會的嘉賓,你對聚美麗大會有怎樣的期許嗎?

首先非常榮幸能夠有機會參加聚美麗大會,能和各位行業的高手交流,實在是一件非常讓人期待和開心的事。

其實我們一直在關注聚美麗分享的文章和課程,在王飽飽一路走來的過程中,聚美麗持續輸出的高密度、極具實操價值的干貨對我們的品牌成長起到了非常大的幫助。也同樣因此,非常期待在本次大會期間,能夠和各位商家朋友,一起輸出最具實操價值的行業洞察。

“王飽飽”品牌產品以即食干吃麥片為主,配以豐富的輔料,現有產品包括酸奶果然多干吃版、肉松控干吃版、水果果干麥片、水果堅果麥片、抹茶拿鐵魔芋羹等。

在生產上,王飽飽已經擁有自己獨立完整的供應鏈,麥片配方上全部自研,因此能根據市場反應及時推新以及調整產品,實現快速迭代、柔性生產。

王飽飽成立之后,創始團隊把之前從事美妝行業的經驗帶到了自己創立的麥片零食品牌中,結合互聯網原住民獲取信息和消費購物的方式,配以“網紅+社交”的方式進行傳播,致力于打造互聯網新生代麥片品牌。

除了社交營銷之外,在私域流量方面,王飽飽也早早抓住了風口。王飽飽淘寶店上線之后,團隊就抓住了微淘這個入口,他們把微淘像微博一樣運營,通過短視頻及有趣的內容制作來和粉絲形成互動。淘內私域的內容運營幫她們沉淀粉絲,提高了粉絲粘性。

屆時,在大會演講環節,李解會深度剖析和分享王飽飽在私域流量和社交營銷上的投放邏輯和打法,敬請期待。

掃描下方圖片二維碼搶票

本文版權歸“聚美麗”所有
投稿、轉載、合作等事宜請聯系:[email protected]
未經許可轉載此文,聚美麗保留追究相應責任的權利

福彩上海天天彩选四开奖结果