當前位置:首頁 > 資訊 > 正文

新流量、新生態 2019化妝品新銳品牌大會正式啟動

點贊 收藏 @夏天童鞋
新流量、新生態 2019化妝品新銳品牌大會正式啟動

企業的活力來自于增長,問題的爆發往往是因為不再增長。2019年化妝品線下渠道極速萎縮,電商流量成本劇增,于是大家都寄希望于新流量。

一年一度的聚美麗年度盛會“美麗互聯大會”2019年度主題“新流量、新生態”正式發布,并同期開啟票務發售,小伙伴們是不是已經等得不耐煩了?

聚美麗2019年度大會正式定名為“中國化妝品新銳品牌大會”,會議重點圍繞在這一年優秀的新銳品牌成長路徑與社媒電商的具體打法,并剖析傳統平臺電商趨向零和流量競爭的今天,美妝品牌們在社媒等新流量平臺進行紅利爭奪的關鍵能力。

快速反應的新銳品牌們還依托著全新的供應鏈生態、下半年快速崛起直播生態等,我們將在現場總結2019最受關注的行業品牌的流量新打法,同時關注品牌及線下經銷商自營流量出路,即私域流量的玩法,開創性地采用沉浸式全案例展示的形式,帶你體驗為期兩天的思維火花碰撞,總結美妝社媒電商流量變化的本質,以及美妝行業上下游全新生態圖景。

對了,大會的時間一定要看仔細了,今年大會的時候是12月3日到4日,地點仍在上海。強調下,是12月3日至4日,因為聚美麗小伙伴們對于大會的框架做了深度調整,導致會場時間與之前預告的11月底有出入,請務必看清大會時間。

心急的你現在就可以掃描下圖二維碼搶購早鳥票(聚美麗學院年度會員可打開APP購票,有驚喜)。

一、大會核心內容框架

1、新流量爭奪背景下的化妝品行業

2019年,化妝品企業最大的焦慮來自于增長的停滯,以及新流量的枯竭,不僅是線上還是線下,傳統營銷都遇到了瓶頸,轉型成了共同的痛。

在平臺電商或稱之為“傳統電商”的時代,阿里、京東等都流量平臺的玩法,重點是平臺內的流量分配與爭奪,平臺方收取的“租金”即流量購買費不斷長高并壓縮品牌利潤空間,品牌方最終成為平臺繁榮的墊腳石。

品牌爭搶新流量,弱化電商平臺的“綁架”,運營起自己粉絲與會員私域流量,建立起“逃離”平臺的軟實力成為當務之急。

作為流量之源的“社交流量”成為兵家必爭之地,人的社會性決定了社交是人的基本需求、社會行為,社交平臺是互聯網最大最持久的流量源。全民社媒時代,全國老百姓的時間最多的花在微信、抖音以及社媒APP上,社媒新營銷成為必然、社媒新流量爭奪成為新常態。

年末,淘內直播形成由薇婭、李佳琦組成的超級頭部,巨大的虹吸效果竟然令腰部紅人毫無生存發展空間,這樣的態勢是否健康,快手直播在化妝品行業有多大發展空間?直播的未來在哪里?

始于流量、忠于品牌,雙11國際大牌放下身段大打價格戰,使得國貨品牌無力招架,國際品牌的碾壓態勢能持續多久?國貨品牌又該如何應對?

針對以上問題,在這一版塊,我們重點復盤新品牌如何小團隊低成本快速啟動,不同規模與階段的品牌社媒電商團隊搭建與管理的不同特點等,我們組織了如下議題:

2、新生態之新銳供應鏈的機會

社媒新流量的爆發,背后是Z世代井噴的新需求、下沉市場被優秀性價比產品引爆的消費熱情、以及中產追求更美好生活的消費升級,這給了初創品牌們無窮的市場新空間。

在這一屆創業者中,有一批有著研發、產品開發及供應鏈背景的選手尤其值得關注,因為聚美麗認為他們有著如下具有未來品牌的特征:新產品的開發由研發而非銷售驅動、基于消費者及KOL反饋而建立的短平快的產品迭代體系、打通市場部電商部甚至研發的建立 起了以內容為中心的新品牌核心能力,推動了品牌媒體化升級、建立起了依托內容能力的新流量獲取能力。

在今天的市場環境中,我們需要的是快速出新產品的能力,這樣才能與國際大牌抗衡,有研發背景的創業者、OEM工廠、供應鏈企業相比銷售背景的創業者有著更大的成功率也就不稀奇了。

另一方面,美妝供應鏈正面臨著新一輪升級,傳統OEM工廠猶如在冰面上跳舞,而傳統大品牌則在快速融化的浮冰,如何找到那些正在快速變大變厚的浮冰也就是新銳品牌,就成為當務之急。

在這一版塊,我們組織了如下議題:

3、新生態之私域流量運營

平臺電商流量已到天花板,社媒電商爭奪也越來越激烈,使得大家轉向自營流量的運營,那就是私域流量。

私域流量的核心是企業運營最終用戶的能力,是2C的能力。品牌在運營社群時常常遇到的兩大瓶頸,導致無法持續保持熱度:基礎內容不夠、產品線不夠豐富。

這一年,HFP利用微信服務號持續悶聲發大財,完美日記打造了小完子IP及社群收獲巨大,在針對各類問題肌膚提供解決方案、持續提供妝教視頻等內容打造等方法做出了有益的嘗試,“養機專業戶”越來越吃香。

這個課題在線下渠道端,特別是廣大CS化妝品猶為嚴重。

在傳統線下社區商業中,CS化妝品店的經營邏輯是店鋪的商業半徑和消費者的生活半徑重疊,商業鏈接即熟人關系,所以消費者與店主形成了關系、認知與交易“三位一體”的關系(《鏈接》作者施煒),店主或店長的推薦非常有效,他們就是周邊消費者的“線下美妝KOL”。

互聯網及社交軟件的普及,成交的場所開始從實體空間大規模向網絡虛擬空間遷移,新的年輕一代消費者不再聽取線下店主的意見,他們更愿意聽取線上社媒KOL們的推薦。在今天這個人人微信抖音的時代,廣大CS化妝品店也必須從線下實體空間轉向網絡虛擬空間的運營,增加利用社群運營會員的能力,否則也必然被歷史淘汰。

聚美麗充分調研了多個行業線下經銷商轉型的案例,并聯合有贊、抖音、見實、彎弓等平臺與機構共同研究化妝品、母嬰、服裝、食品飲料等多個行業線下店鋪私域流量及會員運營的成績經驗,一個洞察慢慢浮現在我們的眼前:

除了一開始就有線上運營基因的新型線下連鎖店,各個行業線下經銷商轉型的成功案例幾乎都是由品牌方主導,并向線下經銷商賦能,幫助店鋪提升會員運營能力的過程。

而能成功帶領線下經銷商轉型的品牌,都需要有“中央內容輸出能力”,以及結合區域商家當地情況,在當地進行內容的結合與二次生產,配合線上線下聯動的促銷活動運營,從線上向線下賦能,用微信抖音等激活會員,并幫助店家拓展當地客流,最終提升店鋪生意。

在這一版塊,我們組織了如下議題在現場討論:

二、孵化平臺三期及流量賦能基金孵化項目展示

從第一屆“創·酷品牌孵化營”開始,我們在2019年末終于迎來了全新升級版的孵化平臺,而且還自帶“流量賦能基金”,如果你是美妝創業團隊、初創公司,歡迎報名參加新一屆孵化活動,我們將給錢、給流量、還給資源,幫你在最短時間內補足短板、快速成長!

三、社媒資源推介會

這次大會,不僅是燒腦的知識的知識的大會,更是優質資源的對接場!

 早鳥票售賣通道正式開啟  

延續聚美麗一貫的風格,這次肯定還是化妝品行業最具知識深度和濃度、最前沿和高端的洞察、最受好評的行業峰會了。不過粉絲們的聲音我們也聽見了,就是我們的票價一直都不便宜,往往單天活動的票就在千元以上,大家反應能不能降一點……

好啦,大家要的我們給爭取來了福利,這次大會容量加倍,但票價減半!聯想到每次會議站票、售罄、空降。這次我們包了一個大場,而且把早鳥票的價格降到最低,希望大家都能搶到票。掃描本文圖片上的二維碼即可購買早鳥票。

12月3日-4日, 我們上海見!

本文版權歸“聚美麗”所有
投稿、轉載、合作等事宜請聯系:[email protected]
未經許可轉載此文,聚美麗保留追究相應責任的權利

福彩上海天天彩选四开奖结果